高規(guī)格啟動(dòng)安徽，竹葉青憑什么“讓每個(gè)客戶越做越有底氣”？

2021/5/9 8:46:12 編輯：晨晨 閱讀量：871

　　一年春好處，竹葉青酒醉廬州。

　　5月7日，以“大國(guó)底氣 健康前行”為主題的2021年安徽省食協(xié)酒類流通分會(huì)春季聯(lián)誼會(huì)暨竹葉青健康行（合肥站），在合肥白金漢爵大酒店舉行，按下了竹葉青安徽市場(chǎng)發(fā)力的啟動(dòng)鍵。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會(huì)酒類流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)左澤壽，中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)董事長(zhǎng)杜磊，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部總經(jīng)理陳劼明，傳才咨詢創(chuàng)始人、首席專家王傳才，北京方德咨詢董事長(zhǎng)王健，酒旗星科技董事長(zhǎng)、酒莊學(xué)院院長(zhǎng)孟躍，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部華東大區(qū)經(jīng)理趙和平，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部安徽區(qū)域經(jīng)理劉佳琪，中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)安徽分公司總經(jīng)理蔣士廣，安徽省食品行業(yè)協(xié)會(huì)酒類流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟愛武，安徽多晶商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)裴明權(quán)，淮北市盛康酒業(yè)董事長(zhǎng)張亮等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全省200多名主流經(jīng)銷商出席。

　　高規(guī)格啟動(dòng)，“竹葉青時(shí)代”來(lái)臨

　　竹葉青酒作為汾酒集團(tuán)不可或缺的“雙輪”之一，與汾酒一樣已經(jīng)成為汾酒集團(tuán)后百億的核心戰(zhàn)略。自2020年成立山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司以來(lái)，緊盯健康需求進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，開啟竹葉青酒品牌定位戰(zhàn)、品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)、市場(chǎng)布局戰(zhàn)、營(yíng)銷模式戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)戰(zhàn)、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)、體制改革戰(zhàn)等七大攻堅(jiān)戰(zhàn)役，開創(chuàng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　左澤壽在致辭中表示，榮登開國(guó)國(guó)宴、獲評(píng)首屆名酒的汾酒、竹葉青一直是名酒的標(biāo)桿。竹葉青酒作為中華瑰寶中的代表，千百年來(lái)以山西汾酒享譽(yù)。在酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代，“健康飲酒、飲健康酒”已經(jīng)成為當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)。同樣，在酒水市場(chǎng)容量超300億的安徽市場(chǎng)，健康酒有著較大的發(fā)展空間。在名酒新一輪的復(fù)興征程中，攜“名酒”與雙重優(yōu)勢(shì)的竹葉青酒，必將為安徽省酒類流通行業(yè)再添一抹靚麗的色彩！

　　杜磊在致辭中表示，在今天開幕的第22屆安徽糖酒會(huì)上，汾酒、竹葉青酒作為知名參展企業(yè)，在展會(huì)上受到了極大地關(guān)注。除了與汾酒、竹葉青這一歷史品牌有著不可分割的關(guān)系外，主要還得益于人們健康消費(fèi)理念的提升，具有健康基因的竹葉青酒已然具備成為大單品的特質(zhì)。安徽作為酒類生產(chǎn)與消費(fèi)大省，當(dāng)前酒業(yè)市場(chǎng)已開始逐步呈現(xiàn)百花齊放的局面，汾酒、竹葉青作為同品類中不可多得的優(yōu)質(zhì)品牌，布局安徽市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)。

　　“健康”與生俱來(lái)，竹葉青的大國(guó)底氣

　　從南北朝、隋、唐、五代、宋、元、明、清一直到現(xiàn)代，竹葉青酒與汾酒相生相伴連續(xù)1500余年稱雄酒壇，十二草本地道自然，傳承國(guó)藥智慧，讓“健康”成為竹葉青酒骨子里不可磨滅的基因。

　　陳劼明在致辭中表示，健康是人類在滿足物質(zhì)需求后核心的需求與追求，是國(guó)富民強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)，是大國(guó)底氣。當(dāng)前酒類市場(chǎng)走向滿足消費(fèi)者健康消費(fèi)需求的發(fā)展方向，作為商業(yè)投資者和經(jīng)營(yíng)者要把握站位投資紅利、創(chuàng)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，那么就要判斷風(fēng)來(lái)的方向。竹葉青酒是集國(guó)藝，國(guó)酒，國(guó)譽(yù)，國(guó)宴四大國(guó)字號(hào)獨(dú)特價(jià)值于一身的健康國(guó)酒。在回歸名酒歷史文化價(jià)值，回歸品牌附加帶動(dòng)價(jià)值，兌現(xiàn)名酒增值投資價(jià)值，體現(xiàn)名酒主流消費(fèi)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)健康消費(fèi)需求價(jià)值，發(fā)展名酒品類外延屬性價(jià)值“六大價(jià)值”的帶動(dòng)下，必將成為健康酒的領(lǐng)航者。

　　劉佳琪在做安徽市場(chǎng)推廣策略政策解讀中表示，華東區(qū)域是長(zhǎng)三角地區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，安徽更是目前啟動(dòng)型市場(chǎng)，肩負(fù)起公司重大發(fā)展使命，為竹葉青跑過長(zhǎng)江以南助力加速度。2021年將緊隨公司發(fā)展戰(zhàn)略步伐，“3大戰(zhàn)役”布局安徽：

　　品牌定位戰(zhàn)：“健康國(guó)酒”亮出來(lái)。安徽市場(chǎng)雖為啟動(dòng)型市場(chǎng)，但竹葉青品牌卻并不陌生，依托良好的品牌印象，安徽省區(qū)將在各重點(diǎn)地市舉行“大國(guó)底氣 健康前行”、健康國(guó)酒竹葉青品牌贊助、品鑒及推廣活動(dòng)，強(qiáng)化品牌傳播，讓竹葉青做到兩個(gè)回歸”：一是回歸到主流消費(fèi)人群，二是回歸到主流消費(fèi)場(chǎng)景。

　　傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)：同心協(xié)力干起來(lái)。安徽將大力整合資源、搭建平臺(tái)，各地市采取1個(gè)渠道商＋多個(gè)團(tuán)購(gòu)商的運(yùn)行模式，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)投入，統(tǒng)一政策部署、在各地市快速招商布局，為市場(chǎng)氛圍聯(lián)動(dòng)及市場(chǎng)價(jià)格管控做到全省齊步走。

　　營(yíng)銷模式戰(zhàn)：跨界渠道闖出來(lái)。根據(jù)公司231營(yíng)銷策略，2及兩個(gè)突破：重點(diǎn)市場(chǎng)突破和雙盤拉動(dòng)突破。其中雙盤拉動(dòng)突破即：傳統(tǒng)盤“打基礎(chǔ)、做培育”，創(chuàng)新盤“拉氛圍、做圈層”。在傳統(tǒng)渠道精細(xì)化深耕同時(shí)，大力發(fā)展尋求私域渠道跨界合作，設(shè)計(jì)針對(duì)性的定制化服務(wù)模式，圍繞客戶的核心訴求，形成品牌、銷售、研發(fā)等的營(yíng)銷組合服務(wù)包，讓跨界渠道越做越有價(jià)值，讓每一個(gè)客戶越做越有底氣。

　　新消費(fèi)時(shí)代，重塑健康酒業(yè)新版圖

　　根據(jù)《健康中 國(guó)2030規(guī)劃綱要》預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)到2030年要達(dá)到16萬(wàn)億，酒業(yè)大健康品類也將成為萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超級(jí)市場(chǎng)。

　　一是我國(guó)進(jìn)入老年化時(shí)代，客觀上使得露酒/保健酒迎來(lái)“黃金時(shí)代”，2030年或達(dá)到2000億規(guī)模。二是覆蓋年輕人群與女性消費(fèi)者果酒產(chǎn)品逐漸成為國(guó)人餐桌上“第二瓶酒”市場(chǎng)成長(zhǎng)值得期待。三是健康白酒正成為社交消費(fèi)新時(shí)尚，喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)成為重要趨勢(shì)。

　　在主題演講中，王傳才從地位升高、品類跨越、品質(zhì)提升、品牌價(jià)值、品味再造、價(jià)格覆蓋、渠道擴(kuò)張、消費(fèi)活躍、全國(guó)化、資源配置等10個(gè)層面，對(duì)竹葉青酒品牌成長(zhǎng)做出大膽預(yù)判---竹葉青酒將重塑健康酒業(yè)新版圖。

　　面對(duì)“健康”大勢(shì)，轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的新命題，在北京方德咨詢董事長(zhǎng)王健主持的《潮起大健康，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型之道》對(duì)話環(huán)節(jié)中，陳劼明闡述了竹葉青酒“231”健康產(chǎn)業(yè)方向：“2”是以科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新為兩大支撐�！�3”是打造數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)、健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、資本合作平臺(tái)等三大平臺(tái)。“1”是以健康為核心，以產(chǎn)業(yè)力量推動(dòng)“健康中 國(guó)”落地生根。并對(duì)竹葉青酒安徽市場(chǎng)落地深耕的“竹葉青模式”進(jìn)行講解。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會(huì)酒類流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孟愛武，酒旗星科技董事長(zhǎng)、酒莊學(xué)院院長(zhǎng)孟躍，也分別就竹葉青酒差異化“殺入”競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)表示看好。裴明權(quán)作為竹葉青酒堅(jiān)定“擁護(hù)者”，他表示，竹葉青是名酒、是好酒，雖然目前安徽市場(chǎng)消費(fèi)者看到的比較少、喝到的比較少，但隨著大健康潮起，竹葉青未來(lái)可期。（來(lái)源：酒食匯）