開壇十里香，風(fēng)來萬家醉。

　　12月18日，梨花村酒業(yè)首屆開窖節(jié)在湖北梨花村酒業(yè)釀酒基地隆重舉辦。開窖節(jié)當(dāng)天，湖北梨花村酒業(yè)以全程的沉浸式體驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)的參觀、品鑒，讓現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓們深度了解了梨花村酒的傳統(tǒng)釀造工藝。

　　▲主辦方領(lǐng)導(dǎo)、政商屆精英人士、眾多酒行業(yè)專家、新聞媒體記者及網(wǎng)絡(luò)大咖等數(shù)百位嘉賓匯聚一堂，共同見證梨花村頭排酒的誕生，親身體驗(yàn)“低溫釀造、正宗綿柔”的釀造工藝，共享我國(guó)白酒文化之魅力。

　　1、梨花村跑出高質(zhì)量發(fā)展速度

　　開幕儀式上，蘇酒集團(tuán)總裁、洋河股份總裁、黨委副書記鐘雨發(fā)表了講話：“梨花村的美，美在共創(chuàng)、美在初心、美在綿柔，美得有情懷，美出新境界。讓我們跟隨這頭次開窖流淌出來的第 一杯美酒，一起感受梨花村的匠心之美，一起尋味梨花村的綿柔之美！”

　　湖北梨花村酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈宏良表示，自2013年梨花村酒業(yè)牽手洋河股份以來，利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)生態(tài)水資源，借助洋河的資金、管理、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)了梨花村的涅槃重生。企業(yè)連續(xù)6年保持50%左右的復(fù)合增長(zhǎng)，累計(jì)上繳稅收超過1億元。為十堰的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)了綿薄之力。

　　沉寂多年的梨花村，再次煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，成為十堰地區(qū)規(guī)模大、湖北地區(qū)成長(zhǎng)性的白酒企業(yè)。這些成績(jī)的取得，應(yīng)該感謝廣大消費(fèi)者對(duì)梨花村綿柔風(fēng)格的高度認(rèn)可，還要感謝行業(yè)內(nèi)對(duì)梨花村優(yōu)異品質(zhì)的高度認(rèn)可，使梨花村產(chǎn)品屢獲國(guó)內(nèi)國(guó)際大獎(jiǎng)；更要感謝當(dāng)?shù)卣�府及社�?huì)各界對(duì)梨花村酒業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)的高度認(rèn)可！未來路上，梨花村將與廣大消費(fèi)者及合作伙伴不離不棄，共謀發(fā)展，奮力續(xù)寫更加精彩的梨花村故事。

　　2、從梨花村看區(qū)域酒企增長(zhǎng)路徑

　　據(jù)了解，梨花村酒業(yè)出品的金綿柔目前已經(jīng)牢牢占穩(wěn)湖北十堰200~300元價(jià)格帶，成為企業(yè)名副其實(shí)的大單品，并且逐步輻射周邊市場(chǎng)，其產(chǎn)品勢(shì)能正在逐步得到體現(xiàn)。

　　▲梨花村核心大單品金綿柔

　　在酒說看來，梨花村的發(fā)展，一定程度上體現(xiàn)了區(qū)域酒企的增長(zhǎng)路徑，即區(qū)域?yàn)橥醯念I(lǐng)地路徑。梨花村目前已經(jīng)建立起了區(qū)域聚焦的經(jīng)營(yíng)思維，一方面進(jìn)行品牌聚焦，打造“低溫釀造，正宗綿柔”的核心概念，另一方面進(jìn)行市場(chǎng)聚焦，將家門口區(qū)域當(dāng)成樣板市場(chǎng)來打造，并以主流價(jià)格帶的產(chǎn)品為龍頭，建立起了高、中、低的三維立體產(chǎn)品線壁壘，其中梨花村鑒賞版主攻當(dāng)?shù)馗?檔酒市場(chǎng)，金綿柔主攻中高 檔酒市場(chǎng)，柔和系列面對(duì)的是低端酒市場(chǎng)。

　　此外，梨花村還解決了消費(fèi)者見面的“ 后一公里”問題，如本次舉辦的首屆開窖節(jié)，通過直播等新技術(shù)手段，讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來，全程見證梨花村酒的釀造過程。據(jù)酒說了解，梨花村酒業(yè)還利用地緣優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的家鄉(xiāng)情結(jié)，經(jīng)常與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，如持續(xù)性舉辦綿柔品酒賽，綿柔薈等活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)梨花村產(chǎn)品的認(rèn)知和體驗(yàn)。（文章來源：酒說）

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