近日，疫情的不利影響還在持續(xù)，為了快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，仰韶酒業(yè)邀請(qǐng)眾多酒業(yè)專家，為全體員工舉行了內(nèi)訓(xùn)。其間，來(lái)自北京的宋莉華，酒行業(yè)里渠道數(shù)字化咨詢專家，通過(guò)線上直播的方式，就升級(jí)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)、優(yōu)化線下渠道促銷等課題，為仰韶酒業(yè)近2000名銷售精英，進(jìn)行了一堂精彩紛呈的講演。

　　那么，何為線下渠道數(shù)字化呢？

　　何為線下渠道數(shù)字化

　　時(shí)下，在酒行業(yè)里，渠道數(shù)字化是個(gè)潮流。從宋莉華的講演中了解，線下渠道數(shù)字化指的是，自產(chǎn)品從酒廠出來(lái)到消費(fèi)者手里這程中，產(chǎn)品流、費(fèi)用流、行為流等信息，統(tǒng)一集中到一個(gè)軟件系統(tǒng)中。同時(shí)，通過(guò)收集、分析、識(shí)別、維系自己的目標(biāo)消費(fèi)者，構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)據(jù)中心，開展低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷，終做到低成本的數(shù)字化營(yíng)銷。比如，在渠道數(shù)字化的背景下，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)特尤其是終端渠道商的投入費(fèi)用，小到門頭牌費(fèi)用，大到促銷酒、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等數(shù)據(jù)，都集中到系統(tǒng)里，總公司可以做到完全精準(zhǔn)的知曉和掌控。事實(shí)上，渠道數(shù)字化方案，解決的是酒廠與下游消費(fèi)者連接的問(wèn)題。通過(guò)宋莉華老師精彩的授課，仰韶營(yíng)銷精英們認(rèn)清了酒業(yè)線下渠道數(shù)字化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，知曉了加速線下渠道數(shù)字化的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，堅(jiān)定了仰韶酒業(yè)加速線下渠道數(shù)字化的決心。更重要的是，針對(duì)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)的實(shí)操中存在的問(wèn)題，大到具體操作步驟，小到操作中每一個(gè)步驟的細(xì)節(jié)，甚至，現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，宋莉華都能給予一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)。經(jīng)過(guò)專家的手把手培訓(xùn)，大家復(fù)工投入工作后，便能熟練地操作線下渠道數(shù)字化平臺(tái)，踐行仰韶酒業(yè)渠道數(shù)字化的快速轉(zhuǎn)型。那么，仰韶酒業(yè)為什么要加速推進(jìn)線下渠道的數(shù)字化的？

　　通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷賦能線下渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型

　　作為上游生產(chǎn)企業(yè)，仰韶酒業(yè)的核心工作，產(chǎn)好酒，打造好品牌，然后，借助線下渠道的廣大的經(jīng)銷商、終端商，把酒賣給廣大消費(fèi)者。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型前，這些靠的都是人海戰(zhàn)術(shù)，商品配送、終端數(shù)據(jù)獲取、終端渠道管理，依靠的還是人力，除了工作效能不高、運(yùn)營(yíng)成本高外，渠道誠(chéng)信、促銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放等問(wèn)題，也影響著仰韶酒業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)深耕。

　　但，引入實(shí)施數(shù)字化系統(tǒng)后，一瓶仰韶酒從廠里出發(fā)，通過(guò)經(jīng)銷商、終端渠道商，終到消費(fèi)者手里，這程中的資金流、物流、信息流等，都被徹底打通，后集中到一個(gè)線下渠道數(shù)字化系統(tǒng)中，每個(gè)中間環(huán)節(jié)上的人流、資金流、物流、信息流等的真實(shí)情況，都能做到一目了然，不僅可以精準(zhǔn)掌握終端動(dòng)銷的情況，還防止了終端渠道的惡意竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題。

　　此外，在準(zhǔn)確收集終端門店的真實(shí)數(shù)據(jù)后，仰韶酒業(yè)在為終端門店提供及時(shí)周到服務(wù)的同時(shí)，還可以為后續(xù)的渠道數(shù)字化營(yíng)銷，奠定良好的基礎(chǔ)。

　　除了價(jià)格管控、竄貨等問(wèn)題得到了解決外，還有一個(gè)好處，即能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，比如，仰韶酒業(yè)制定的促銷費(fèi)用，能得到快速精準(zhǔn)投放，渠道更了，運(yùn)營(yíng)成本也降低了，渠道管理也變得更容易了。

　　更重要的是，線下渠道的數(shù)字化，在一定程度上，解決了營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　過(guò)去，大多酒企，都把“搶大商、爭(zhēng)大店”，作為渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，但未來(lái)，消費(fèi)者將成為重點(diǎn)，搶奪消費(fèi)者已成為酒企間競(jìng)爭(zhēng)的中心，誰(shuí)掌握了消費(fèi)者，影響到的消費(fèi)者越多，誰(shuí)就能將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，贏得先機(jī)。

　　“仰韶酒業(yè)的渠道促銷系統(tǒng)，是數(shù)字化渠道營(yíng)銷平臺(tái)的一個(gè)重要組成部分，它是消費(fèi)者促銷后又一重大數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐，會(huì)讓仰韶酒業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷一直跑在行業(yè)前列。”談到快速渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，宋莉華這樣表示。

　　數(shù)字化具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的渠道數(shù)字化營(yíng)銷是個(gè)大趨勢(shì)，酒業(yè)下一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，誰(shuí)準(zhǔn)備得早、準(zhǔn)備得好，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。

　　如今，在看準(zhǔn)這一趨勢(shì)后，仰韶酒業(yè)正在通過(guò)線下渠道數(shù)字化，加快完成從運(yùn)營(yíng)渠道、運(yùn)營(yíng)終端向運(yùn)營(yíng)用戶的轉(zhuǎn)型，為下一個(gè)戰(zhàn)略新10年的快速發(fā)展，做好的準(zhǔn)備，奠定良好的基礎(chǔ)。（來(lái)源：河南日?qǐng)?bào)名酒）