一、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)資格：
    具備“三證一章”
    兩證為：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（附復(fù)印件）、酒類專賣許可證，法定代表人或法人委托書
    一章為：公司合同章 
二、經(jīng)銷商的交易條件：
    1、平等互利、市場(chǎng)共有、利益均攤
    2、認(rèn)同產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念、具備一定的資金實(shí)力
    3、遵守市場(chǎng)管理制度和規(guī)則
    4、在公司規(guī)則的渠道內(nèi)銷售產(chǎn)品
    5、有健全的餐飲通道銷售網(wǎng)絡(luò)
    6、有一支銷售隊(duì)伍
    7、禁止跨區(qū)域銷售
    8、禁止銷售假冒產(chǎn)品 
三、資源配置：
    1、專有經(jīng)銷權(quán)
    在省級(jí)，地級(jí)城市以上只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商在廠駐片區(qū)經(jīng)理級(jí)以上業(yè)務(wù)人員共同策劃下，負(fù)責(zé)行政區(qū)域轄內(nèi)的區(qū)、縣市場(chǎng)深度分銷。
    2、專銷產(chǎn)品
    為經(jīng)銷商（區(qū)域買斷型經(jīng)營(yíng)）準(zhǔn)備了一套專門的產(chǎn)品線，該產(chǎn)品不在批發(fā)環(huán)節(jié)中流通，以保證經(jīng)銷商的利益及市場(chǎng)操作空間。經(jīng)銷商專銷的產(chǎn)品按不同的區(qū)域銷售。
    3、終端支持
    全國(guó)統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品
    首次入場(chǎng)的銷市風(fēng)險(xiǎn)
    一定額度的進(jìn)店支持
    地方性的促銷活動(dòng)支持
    一定額度的促銷員、助銷員支持
    全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)促銷計(jì)劃
四、營(yíng)銷資源：
    1、統(tǒng)一配置：面向全國(guó)的產(chǎn)品廣告、宣傳資料、促銷品，具備隨貨性、渠道性；
    2、統(tǒng)一配置：面向全國(guó)的銷信政策、操作規(guī)程、儲(chǔ)運(yùn)制度、人力資源、財(cái)務(wù)，具備廣泛性、適用性；
    3、選擇配置：面向全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的選擇配置。如營(yíng)銷服務(wù)、廣告、銷售單項(xiàng)的支持和強(qiáng)化、具有定點(diǎn)項(xiàng)定區(qū)域的特點(diǎn)。在統(tǒng)一配置的前提下，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的營(yíng)銷資源形成互補(bǔ)。
    4、重點(diǎn)配置：面向示范城市的明星市場(chǎng)，市場(chǎng)突破口實(shí)行全方位重點(diǎn)配置；在局部市場(chǎng)、主力市場(chǎng)，進(jìn)行絕對(duì)優(yōu)勢(shì)資源配置。