目前，江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司（以下簡稱湯溝酒業(yè)）召開股東大會，選舉朱耀匯為董事長、原湯溝酒業(yè)總經(jīng)理鄭軍為副董事長。這意味著，原董事長何繼平卸任。

據(jù)酒業(yè)家了解，這次換帥的人事變動，為湯溝酒業(yè)成立至今首次發(fā)生。

但此事似乎早有端倪。3月5日，湯溝酒業(yè)召開干部職工會議時，灌南李振峰書記表示，公司要以此次管理團隊調(diào)整為新的起點，進一步加強企業(yè)經(jīng)營管理，加快推進企業(yè)上市步伐，奮力推動湯溝酒業(yè)邁上新臺階、再創(chuàng)新業(yè)績。

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首次換帥

湯溝曾與洋河、雙溝、高溝并稱為“三溝一河”，從80年代到90年代初期，一直處于白酒行業(yè)第二方陣地位。

此后湯溝酒業(yè)的發(fā)展可謂一波三折。1993年出現(xiàn)重大投資失誤，使公司陷入困境。2001年，湯溝酒廠負債3億元，資產(chǎn)負債率達200%，瀕臨倒閉。2004年9月，湯溝酒業(yè)進行了產(chǎn)權(quán)制度改革，實現(xiàn)了從國有產(chǎn)權(quán)到民營產(chǎn)權(quán)的跨越，成立了以全新機制運作的“江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司”。

在此次換帥之前，董事長一直由何繼平擔(dān)任。何繼平曾為灌南常委。

企查查資料顯示，何繼平為公司第二大股東，持股比例達12.3%。第1股東、實際控制人則為灌南縣國有資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室（下稱“縣國資辦”），持股40%。值得注意的是，縣國資辦為灌南縣政府直屬全額撥款事業(yè)單位，主要負責(zé)縣屬國有企業(yè)資產(chǎn)的監(jiān)督與管理。從這個角度來看，湯溝酒業(yè)現(xiàn)為混合所有制企業(yè)。

據(jù)了解，在何繼平任職期間，湯溝酒業(yè)扭虧為盈，公司營收在2017年突破10億大關(guān)。如此成績，基于湯溝酒業(yè)在“品牌力”“渠道力”“動銷力”的探索。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，湯溝酒業(yè)擁有中高端系列品牌“湯溝藏系列”。此前何繼平表示，茅臺、五糧液價格的上漲，拉升了次高端白酒的生存空間，雖然超高端白酒格局難以撼動，但次高端白酒蘊藏較大的市場機會，高端酒漲價后留下的坑位，也為湯溝國藏“補位”提供了機會。

據(jù)了解，2004年改制后，湯溝酒業(yè)的中高端產(chǎn)品一直保持10%左右的增長速度，2017年中高端產(chǎn)品銷售收入占總收入比重達到77%。其中，藏系列貢獻了50%以上的銷售額。

湯溝主打“和”文化，2008年推出了兩相和天地人和系列產(chǎn)品，3年內(nèi)即實現(xiàn)年銷售額突破近2億元。據(jù)了解，此后湯溝酒業(yè)又推出兩相和禮系列產(chǎn)品，主攻喜慶市場，利用合伙人平臺探索打造新零售模式，擴大銷售影響和銷售規(guī)模。

而在渠道方面，何繼平曾表示，名酒系列酒品牌仍難以在區(qū)域為王的市場上攻城略地，150-400元的區(qū)間將成為白酒價格的金腰帶，“提質(zhì)保價、增值保鮮”是湯溝酒業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

“今世緣、洋河的雙溝板塊都在30億以上，湯溝酒業(yè)的競爭壓力還是比較強的�！毙袠I(yè)人士認為，雖然湯溝酒業(yè)擁有10億的成績，但在江蘇面臨的競爭還是很激烈。

此次換帥對湯溝酒業(yè)來說，可能是一次新轉(zhuǎn)折。據(jù)知情人士透露，此次人事調(diào)整的目的，就是為了湯溝酒業(yè)能得到更好的發(fā)展。

公開資料顯示，此次接任湯溝董事長的朱耀匯，在2019年由江蘇省灌南縣田樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)長升職為田樓鎮(zhèn)黨委書記。

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上市主板倒計時

“盡快完成各項掃尾工作，確保年內(nèi)或明年初實現(xiàn)主板上市，推動湯溝酒業(yè)邁入高質(zhì)量發(fā)展新時代�！蹦壳�，李振峰對湯溝的上市計劃規(guī)劃出明確的時間段。

“從湯溝的基本條件來看，具備上市的條件和基礎(chǔ)�！比A策咨詢創(chuàng)始人李童認為湯溝的體量已經(jīng)達到了10億，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也可以，并且連續(xù)3年都處于盈利狀態(tài)，再加上當(dāng)?shù)卣�府的積極推動，湯溝酒業(yè)上市的可能性比較大。

同時，也有行業(yè)人士認為，湯溝酒業(yè)目前呈現(xiàn)國有資產(chǎn)主導(dǎo)的局面，其上市的步伐應(yīng)該會加速實現(xiàn)，為湯溝下一步的發(fā)展提供比較大的動力。

可見，主板上市將是朱耀匯上任后的首要任務(wù)。而此前湯溝酒業(yè)曾提出向20億進發(fā)的目標(biāo)，這是朱耀匯面臨的一大挑戰(zhàn)。

對于20億的目標(biāo)將如何實現(xiàn)，李振峰提出了明確的方向。他認為，先要樹立更高目標(biāo)，推動湯溝酒業(yè)在產(chǎn)能、銷售、利稅等方面實現(xiàn)大幅提升；其次要優(yōu)化完善治理結(jié)構(gòu)，組建現(xiàn)代經(jīng)營管理團隊，確保企業(yè)規(guī)范運營。

在李振峰看來，企業(yè)內(nèi)部管理要加強，要健全激勵約束機制，進一步激發(fā)員工的內(nèi)生動力，堅決堵住跑冒滴漏，切實降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)出效率，提升企業(yè)競爭力。

此外，在市場方面，李振峰認為鞏固本土市場與開拓外地市場并重，守住老市場、積極搶占新市場，強力拓展線下市場、積極開辟線上市場。

對此，李童也有同樣的看法：“未來湯溝規(guī)模要進一步擴張，一定要走出去，如果走不出去盤踞在連云港，20億的目標(biāo)是很難實現(xiàn)的�！�

同時營銷上，李振鋒提出要有針對性地優(yōu)化營銷團隊、改進營銷方式，有效利用好電視、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等多種載體切實加大營銷力度，著力建強營銷體系、提升品牌影響力、快速擴大市場份額。

李童認為：“品牌力是湯溝酒業(yè)走出去要首先解決的問題�！痹谒�看來，酒企的體量到了10多億，未來發(fā)展就要靠品牌驅(qū)動。此外，曾有行業(yè)人士對酒業(yè)家表示，“湯溝未來要突破瓶頸，就必須實現(xiàn)檔位提升及外圍擴張�！�

方向有了，但還需埋頭苦干。面對蘇酒老大洋酒、老二今世緣的擠壓，以及川酒、徽酒等省外酒的進攻，湯溝在謀求突圍中，將會有怎樣新的表現(xiàn)？（來源：酒業(yè)家）

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