在疫情的陰霾下，酒業(yè)渠道商可謂如履薄冰。然而，河南酒便利商業(yè)股份有限公司（以下簡稱“酒便利”）卻反其道而行之，一張朋友圈海報引起了酒訊的關注，據(jù)海報顯示，酒便利緊鑼密鼓在鄭州招募30名合伙人。

　　除此之外，酒便利發(fā)布了《對外投資的公告》。根據(jù)公告顯示，酒便利擬設立全資子公司鄭州酒便利科技發(fā)展有限公司（以注冊登記機構核準的名稱為準），注冊資本為人民幣1000萬元。對于此次設立全資子公司的目的，酒便利方面表示，為進一步拓展業(yè)務，增加公司市場占有率及市場份額，從而提升公司綜合競爭力。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，對于目前業(yè)績不容樂觀的酒便利，有意通過建立子公司是否能夠達到預期效果，仍需拭目以待。

　　陷快速擴張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　動作頻頻

　　據(jù)酒訊了解，此次酒便利擬投立的鄭州酒便利科技發(fā)展有限公司所涉及技術研發(fā)類、銷售類、設計類、進出口類、互聯(lián)網(wǎng)及計算機軟件類等多種經(jīng)營范圍。對此，酒訊已電話及郵件方式聯(lián)系了酒便利董秘辦，但截至發(fā)稿前，均未得到回應。

　　事實上，自3月以來，不到一個月的時間內(nèi)，酒便利動作頻頻，其中不乏招募合伙人以及高級人事變動等。

　　3月10日，酒便利便在《高級管理人員辭職公告》稱，張立因個人原因辭去總經(jīng)理職務，自2020年3月9日起辭職生效。隨后，時隔3日后，酒便利再次發(fā)布《高級管理人員任命公告》稱，聘任洪超然為總經(jīng)理、張立為副總經(jīng)理，任職期限至第二屆董事會任期屆滿之日止，自2020年3月12日起生效。

　　另據(jù)公告顯示，聘任張立擔任副總經(jīng)理一職為常務副總經(jīng)理。對于此次人事變動，酒訊在天眼查上查詢發(fā)現(xiàn)，張立作為酒便利的創(chuàng)業(yè)者之一，擁有酒便利9.53%的股份，而第二大股東則為2017年以協(xié)議轉讓的方式接受聯(lián)想控股轉讓所持酒便利335.78萬股股份的佳沃集團。據(jù)天眼查顯示，佳沃集團目前持有26.80%的股份。

　　然而，酒訊通過翻閱資料發(fā)現(xiàn)，此次接任總經(jīng)理一職的洪超然，自2020年2月至今，擔任佳沃集團有限公司飲品事業(yè)部總經(jīng)理。然而，此前洪超然并未有過酒類工作經(jīng)驗，曾歷任天津慧嘉元天廣告?zhèn)髅接邢薰�司�?chuàng)始人、慧聰集團有限公司副總裁。對于此次人事變動，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向酒訊表示，此次人事變動更像是一筆交易，以及利益置換。從一定程度上來說屬于頂層設計方面的創(chuàng)新舉措。

　　除人員變動外，3月16日，酒訊自酒便利公眾微信號獲知，酒便利于鄭州招募30名合伙人。根據(jù)官微信息顯示，此次酒便利尋找的合作伙伴包括資源型、消費型、精英型以及門面房主。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，此次酒便利公開招募合伙人，也是進一步鋪設線下的舉措。河南省作為白酒消費大省，此次選擇在鄭州市場，從一定程度上而言，也具有進一步深耕大本營市場的意味在其中。

　　陷快速擴張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　擴張“后遺癥”

　　在人事調(diào)整、設立子公司的背后，卻隱藏著酒便利流動資金虧損的事實，而造成這一現(xiàn)象的原因則為酒便利快速擴張所致。

　　據(jù)2016年至2019年上半年財報顯示，酒便利實現(xiàn)營業(yè)收入分別為，5.04億元、6.57億元、7.55億元、4.09億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤分別為-4927.73萬元、-1322.91萬元、808.44萬元、192.95萬元。盡管營業(yè)收入正增長趨勢，且凈利潤實現(xiàn)扭虧為盈，但是2018年全年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額卻出現(xiàn)斷崖式降低，達到-1.03億元，同比降低25764.95%。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，酒便利盡管營業(yè)收入實現(xiàn)正增長趨勢，但在2016年、2017年出現(xiàn)凈利虧損情況，主要是由于門店快速擴張所致。

　　近日，酒訊通過走訪北京部分終端市場發(fā)現(xiàn)，在西城區(qū)、東城區(qū)以及海淀區(qū)均有酒便利的身影。其中，酒訊在東城區(qū)崇文門附近的酒便利發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品較為齊全，但是與開在該店旁邊的1919相比店員較少，且酒類產(chǎn)品數(shù)量較少。盡管從數(shù)據(jù)上酒便利去年實現(xiàn)扭虧為盈，但是根據(jù)2019年上半年業(yè)績報告顯示，凈利約為192.95萬元，比去年同期323.77萬元，同比下降40.41%。

　　對此，酒便利方面在半年報中指出，凈利潤較上年同期有所下降，主要是由于報告期內(nèi)銷售額增長10.39%，訂單數(shù)增長27.83%，為了滿足20分鐘送達客戶的需求，調(diào)整人員結構，增加短期工、小時工人數(shù)，提供人力及運力支撐，并優(yōu)化門店網(wǎng)點提前布局市場，逐步開設前置倉增加開店成本，導致費用增長超過毛利增長，凈利潤有所下降。

　　對此，朱丹蓬向酒訊指出，目前酒類垂直電商的經(jīng)營環(huán)境并不理想。作為渠道端，垂直電商受到消費者以及廠家的雙重施壓。因此從一定程度上而言，酒類垂直電商實際上是起到平臺型經(jīng)銷商的角色，因此運營商較為辛苦。在這樣的大背景之下，如果電商沒有核心競爭力、沒有自己的品牌，那么將會在未來發(fā)展中更加困難。

　　陷快速擴張“后遺癥” 酒便利多舉措忙造血

　　缺乏造血能力

　　另外，在此次疫情中，酒便利更是雪上加霜。由于疫情影響，終端市場處于停滯狀態(tài)，因此部分消費市場逐漸從線下轉向線上渠道，因此電商在此期間能夠獲得更多的市場活動。然而，酒訊于2月4日致電酒便利相關負責人獲知，截至2月4日酒便利受疫情影響，并未營業(yè)。

　　然而，同日酒訊在聯(lián)系其他酒類垂直類電商平臺時獲知，除湖北等地區(qū)門店按照政府統(tǒng)一要求暫停終端營業(yè)外，其余地方門店均正常營業(yè)。因此，對于在疫情期間沒有分享到市場紅利的酒便利，無疑是對2020年上半年業(yè)績雪上加霜。事實上，眾所周知，酒類部分電商平臺依靠“戰(zhàn)略性虧損”以維持生命力，這體現(xiàn)在業(yè)績上則是營業(yè)收入提升，但是凈利以及流動資金呈現(xiàn)不同程度下降及虧損。

　　對此，朱丹蓬認為，垂直電商基本上是靠燒錢、靠流量、靠、靠特價，但是這種模式不足以支撐平臺生存，以及未來發(fā)展。

　　因此，一定要有自己的運營模式、盈利模式以及發(fā)展模式�？v觀近年來電商平臺發(fā)展規(guī)律看，酒便利未來將會有兩種角色，即垂直電商，以及自由品牌運營商。因此，在長期發(fā)展中，一定要有造血能力，如果僅僅依靠企業(yè)輸血、差價利潤去支撐運營，肯定是不行的，一定要有品牌打造能力。

　　另外，對于酒便利未來的發(fā)展，朱丹蓬坦言，從很多方面了解到，酒便利對于廠家的整體掌控力，以及消費端的服務力并不強勢。因此，對于垂直電商在這方面沒有優(yōu)勢的話，本質上就失去了自身的核心競爭力。（文章來源：酒訊）

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