“小角樓臺(tái)照白衣，鳳凰展翅撲濛溪�！�9月20日，“翰林坊御酒新品上市發(fā)布會(huì)暨明星見(jiàn)面會(huì)”在巴中費(fèi)爾頓酒店舉行，小角樓高品質(zhì)系列品牌“翰林坊”驚艷亮相。來(lái)自政府各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商代表、新聞媒體共計(jì)500余人齊聚一堂，共同見(jiàn)證翰林坊系列新品上市的高光時(shí)刻。遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍、小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍在發(fā)布會(huì)上致辭，《中 國(guó)好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語(yǔ)樂(lè)知名歌手龐龍受邀蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，獻(xiàn)唱祝福。

　　
　　1、小角樓進(jìn)入發(fā)展年
　　
　　小角樓位于四川巴中，地處“我國(guó)白酒金三角”輻射區(qū)域，擁有1000余萬(wàn)畝森林資源，森林面積和覆蓋率位居我國(guó)白酒釀造區(qū)的前列，被專(zhuān)家譽(yù)為“在地球同緯度上適合釀造優(yōu)質(zhì)純正白酒的地區(qū)之一”。為充分利用這一優(yōu)勢(shì)生態(tài)資源，小角樓投資新建了全國(guó)頭家原生態(tài)釀酒白酒產(chǎn)業(yè)園，多面實(shí)施基酒本地化。近年來(lái)，小角樓堅(jiān)持精耕、聚焦、突破、共贏的經(jīng)營(yíng)策略，市場(chǎng)領(lǐng)域不斷拓展，品質(zhì)研發(fā)取得突破，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，園區(qū)已于今年5月正式投產(chǎn)。
　　
　　為搶抓行業(yè)第六浪潮期紅利，為白酒下一個(gè)黃金10年打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)入2020年以來(lái)，小角樓大動(dòng)作不斷。相比過(guò)去，組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播等各個(gè)方面都有極大變化，未來(lái)幾年的目標(biāo)也做了相應(yīng)的調(diào)整和提升。
　　
　　遠(yuǎn)鴻集團(tuán)總裁王劍在發(fā)布會(huì)上表示，小角樓正在努力實(shí)現(xiàn)“三年內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)年銷(xiāo)量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個(gè)千萬(wàn)級(jí)樣板市場(chǎng)，培養(yǎng)10個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，電商年銷(xiāo)量達(dá)到5000萬(wàn)”；繼續(xù)著力構(gòu)建退役軍人及村鎮(zhèn)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)體系，大力發(fā)展新零售，將小角樓打造成川東北地區(qū)的“區(qū)域王”，確�！笆�朵小金花”領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍則對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)解說(shuō)。白總表示，迄今為止，小角樓對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了三方面的大調(diào)整：一是成立銷(xiāo)售部門(mén)，根據(jù)特殊和新型銷(xiāo)售渠道進(jìn)行細(xì)分拓展，從組織結(jié)構(gòu)上對(duì)銷(xiāo)售工作提供保障；二是調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域，使用分級(jí)分層打造根據(jù)地市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓銷(xiāo)售目標(biāo)更加清晰明確；三是引入大商、優(yōu)商，聯(lián)合成立省外合資公司，加速全國(guó)化進(jìn)程。
　　
　　品牌傳播方面，白太軍說(shuō)，今年以來(lái)，小角樓已經(jīng)啟動(dòng)了多項(xiàng)品宣活動(dòng)，覆蓋羽毛球超級(jí)聯(lián)賽、城市文化藝術(shù)節(jié)和各地電視臺(tái)戰(zhàn)略合作等贊助。

　　值得關(guān)注的是，小角樓今年還在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，將目光定焦到了下沉營(yíng)銷(xiāo)與逆式渠道模式構(gòu)建上。由小角樓推進(jìn)的“村鎮(zhèn)聯(lián)盟”、“大商激勵(lì)”、“縣級(jí)合伙人”等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，目前已成為了“行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)范本”，引發(fā)廣泛研究、學(xué)習(xí)。
　　
　　2、光緒御酒重現(xiàn)人間
　　
　　翰林坊，是小角樓今年隆重推出的中高端系列品牌，蘊(yùn)含了深厚的翰林坊文化價(jià)值和品牌特質(zhì)。1679年白衣翰林吳德溥先祖 傳承巴人釀造技藝，在白衣古鎮(zhèn)小角寺旁創(chuàng)建酒坊，人稱(chēng)“翰林酒坊”，翰林坊品牌由此得名。為傳承翰林釀酒技藝，小角樓研發(fā)團(tuán)隊(duì)，復(fù)古明清的釀造技法，推敲酒體的勾調(diào)工藝，經(jīng)過(guò)多年的反復(fù)試驗(yàn)，孕育了翰林坊系列三款產(chǎn)品——翰林坊·青御、翰林坊·御酒和翰林坊·貢酒。

　　
　　其中，翰林坊·青御采用超過(guò)30年的老窖池釀造，洞藏7年以上。小角樓技術(shù)總工周成俊帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)2000余個(gè)晝夜，歷經(jīng)385次精細(xì)組合性試驗(yàn)及18道嚴(yán)苛釀酒工序，并邀請(qǐng)數(shù)十位白酒大師品鑒，終于重現(xiàn)了吳翰林進(jìn)貢帝王的美酒，為追憶先賢，故命名為翰林坊·青御（又名翰林坊·御酒1679）。產(chǎn)品具有窖香優(yōu)雅、陳香怡人、爽凈適口、自然協(xié)調(diào)的獨(dú)特口感，是濃香型白酒又一新典范。
　　
　　光緒二十年，光緒帝得吳氏進(jìn)貢小角樓翰林坊美酒，飲后稱(chēng)贊，欽定御酒，后親獻(xiàn)慈禧太后以賀六十壽誕，翰林坊御酒由此譽(yù)滿(mǎn)天下。此次推出的新品翰林坊·御酒，采用方型瓶（取意天圓地方）、階梯蓋臺(tái)（詮釋不斷進(jìn)取的登樓精神），寓意深刻，既是向傳承致敬，也是向匠心致敬。產(chǎn)品秉承傳統(tǒng)釀造工藝，采用超過(guò)30年的老窖池釀造，洞藏5年以上。久釀久藏后的酒體豐盈、陳香舒適，協(xié)調(diào)自然。
　　
　　白衣翰林吳德溥榮歸故里后，認(rèn)真鉆研搜集各地釀酒秘方，不斷改進(jìn)釀酒工藝，得佳釀，進(jìn)貢光緒帝�！敖�水朝拜小角樓，鐘聲遙喚萬(wàn)里船” 乃是當(dāng)時(shí)為皇上進(jìn)貢盛況的寫(xiě)照。新品翰林坊·貢酒，采用超過(guò)30年的老窖池釀造，甄巴山之名泉，萃五谷之精華，熔于一爐，終得此佳釀。洞藏3年以上后，產(chǎn)品口感甘冽爽凈，余味悠長(zhǎng)。包裝采用的壽山石色，象征生態(tài)和自然之意，呈現(xiàn)出小角樓“我國(guó)森林活性酒”的生態(tài)面貌。
　　

　　發(fā)布會(huì)上，酒模們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多方位的展示，小角樓品牌總監(jiān)拾儀鑫也對(duì)品牌文化進(jìn)行了精彩的講解。他說(shuō)：“翰林坊系列產(chǎn)品是以‘居正、至誠(chéng)、尚進(jìn)’的精神致敬社會(huì)中堅(jiān)力量！三個(gè)詞語(yǔ)詮釋了百年傳承的翰林精神。公司以君子之道貫穿釀酒造藝，以專(zhuān)注、堅(jiān)持不移的態(tài)度把翰林坊系列產(chǎn)品品質(zhì)做到極好。而翰林坊精神本身也是匠心好的詮釋�！�

　　3、提升形象的戰(zhàn)略產(chǎn)品
　　
　　如果說(shuō)盛世金鑫是小角樓開(kāi)疆拓土的一把利器，那么翰林坊系列則是助力小角樓提升品牌知名度和美譽(yù)度的形象招牌。
　　
　　2020年的上半年，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境極為特殊和困難的半年，許多企業(yè)面臨減產(chǎn)、轉(zhuǎn)型和停產(chǎn)的困境。而在這種特殊的情況下，小角樓卻取得了銷(xiāo)量40%逆增長(zhǎng)的好成績(jī)，這其中居功至偉的當(dāng)屬戰(zhàn)略大單品——盛世金鑫。憑著小角樓歷來(lái)的主力產(chǎn)品——金鑫瓦罐曾創(chuàng)下年銷(xiāo)售300萬(wàn)箱、全國(guó)銷(xiāo)售超十億瓶的歷史記錄，以及連續(xù)暢銷(xiāo)二十四年的余威，升級(jí)版——盛世金鑫在中低端市場(chǎng)過(guò)關(guān)斬將、勢(shì)如破竹。捷報(bào)頻傳之時(shí)，翰林坊系列突然橫空出世，并官宣為小角樓致敬中堅(jiān)力量的中高端品牌。
　　
　　小角樓已不滿(mǎn)足中低端市場(chǎng)，即將發(fā)力中高端？
　　
　　面對(duì)業(yè)界的疑問(wèn)，總裁王劍在發(fā)布會(huì)上表示：在產(chǎn)品布局上小角樓采取的是“因地制宜、優(yōu)化組合”的市場(chǎng)策略。
　　
　　川東區(qū)域以翰林坊御酒和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展宴席渠道；成渝區(qū)域以金福祿和盛世金鑫為核心，以翰林坊貢酒拓展團(tuán)購(gòu)渠道；省外市場(chǎng)則仍以金福祿和盛世金鑫重點(diǎn)發(fā)力。
　　
　　王劍透露，蘊(yùn)含小角樓文化底蘊(yùn)和歷史榮譽(yù)的翰林坊系列，是公司的形象產(chǎn)品，站在小角樓品牌戰(zhàn)略的前沿，價(jià)格從200元—800元不等。公司將配合精準(zhǔn)的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)以及品鑒會(huì)、圈層營(yíng)銷(xiāo)等舉措，持續(xù)強(qiáng)化品牌打造和消費(fèi)者培育。后續(xù)公司還將持續(xù)開(kāi)展翰林坊MBA培訓(xùn)班和翰林坊明星見(jiàn)面會(huì)等品牌活動(dòng)。通過(guò)一系列、大力度的品牌推廣，來(lái)喚醒普通大眾對(duì)小角樓品牌的消費(fèi)記憶，邁開(kāi)小角樓在新大眾酒時(shí)代泛全國(guó)化品牌的關(guān)鍵一步。

　　
　　總經(jīng)理白太軍也在發(fā)布會(huì)上透露，小角樓正在重新梳理產(chǎn)品線，構(gòu)建超級(jí)產(chǎn)品矩陣�，F(xiàn)在小角樓的主線很清晰，就是打造核心大單品，形成翰林坊、福祿和金鑫三大核心系列組成的超級(jí)產(chǎn)品矩陣，多面覆蓋聚飲、宴席和團(tuán)購(gòu)商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等消費(fèi)場(chǎng)景。
　　
　　由此可見(jiàn)，小角樓充分明晰產(chǎn)品定位，產(chǎn)品布局由大眾價(jià)位向中高端升級(jí)，以超級(jí)產(chǎn)品矩陣精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者；同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)力核心產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌形象的穩(wěn)步提升。
　　
　　發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)了《中 國(guó)好聲音》四川賽區(qū)總冠 軍何林葦、華語(yǔ)樂(lè)壇知名歌手龐龍獻(xiàn)唱，并進(jìn)行了美酒盲品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在精彩的歌舞表演中，發(fā)布會(huì)圓滿(mǎn)閉幕。

　　
　　伴隨著翰林坊系列新品的重磅上市和小角樓生態(tài)白酒產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)，小角樓超級(jí)產(chǎn)品矩陣終于成型，小角樓的全新品牌戰(zhàn)略也正式拉開(kāi)帷幕。由此，小角樓勢(shì)必將匯集更多的優(yōu)勢(shì)資源，激發(fā)出品牌的新動(dòng)能，多面加速其全國(guó)化進(jìn)程。小角樓已進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，未來(lái)還將創(chuàng)造出怎樣的佳績(jī)？讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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