http://m.d5soft.com.cn/baijiuzs/ 2021-06-08 閱讀數(shù)：1012
2021年，對(duì)于郎牌特曲來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)相當(dāng)重要的年份。
今年既是郎牌特曲上市十周年，也是開(kāi)啟郎酒新黃金十年的關(guān)鍵年。今年2月，郎牌特曲廣告正式登陸CCTV-3黃金時(shí)段，新的品牌故事“郎牌特曲，伴你前行，讓勇敢充滿自己，與郎共舞，龍馬奔騰”全 面上線。
2011年上市，2015年江蘇市場(chǎng)突破10億，2017年開(kāi)啟全國(guó)化……郎牌特曲十年成長(zhǎng)，郎特事業(yè)部成為郎酒發(fā)展的主力事業(yè)部，是支撐郎酒規(guī)�；l(fā)展和消費(fèi)者培育的重要力量。
復(fù)盤(pán)郎牌特曲的十年發(fā)展路徑，不僅有助于更全 面地認(rèn)知郎酒，而且進(jìn)一步分析酒業(yè)的發(fā)展變化與品牌成長(zhǎng)邏輯，為行業(yè)提供更多思考與啟示。
1、出道十年，不一樣的郎特
2011年，郎牌特曲正式上市。
那一年是白酒黃金發(fā)展十年的巔 峰期，也正是郎酒的百億大年。在汪俊林帶領(lǐng)下，郎酒當(dāng)年的銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到103億，成功躋身白酒“百億俱樂(lè)部”。郎牌特曲一出道，便受到了行業(yè)的高度矚目。
2013—2014年，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整和激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郎牌特曲強(qiáng)化行動(dòng)、持續(xù)進(jìn)步。2014年郎特共舉辦18場(chǎng)銷(xiāo)售演唱會(huì)、場(chǎng)均觀眾1.5萬(wàn)人左右；聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織2000場(chǎng)路演……這些實(shí)打?qū)嵉穆涞貏?dòng)作和品牌推廣活動(dòng)，為品牌和市場(chǎng)積蓄能量。
2015年“走正確的路”，郎特堅(jiān)持開(kāi)展消費(fèi)者培育、推進(jìn)渠道精細(xì)化操作、強(qiáng)化與消費(fèi)者品牌互動(dòng)。郎特在江蘇市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額就突破10億，當(dāng)年10月推出鑒賞系列（“鑒賞12”和“鑒賞18”），劍指次高端市場(chǎng)。
2017年，郎酒確立青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒四大戰(zhàn)略產(chǎn)品。郎酒銷(xiāo)售公司事業(yè)部“五變?nèi)保械睦商厥聵I(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部，為郎特的全國(guó)化擴(kuò)張?zhí)峁⿵?qiáng)有力的組織配稱(chēng)。
2017—2018年，攜手華糖云商開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略招商，郎牌特曲收獲了眾多商家的好評(píng)。2018年，郎酒確定郎牌特曲堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2019年秋糖，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林明確提出，“郎特是郎酒企業(yè)規(guī)模發(fā)展的基座。郎牌特曲將延續(xù)、穩(wěn)定政策，進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)投入，建立經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)盈利的機(jī)制，支持優(yōu)質(zhì)商家做大做強(qiáng)，廠商互利共贏。
進(jìn)入2020年，郎牌特曲明確新方向，繼續(xù)將現(xiàn)有產(chǎn)品做大、做強(qiáng)的同時(shí)，逐年升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，向兼香發(fā)展。
如今在上市十周年之際，郎牌特曲在品牌塑造、品質(zhì)升級(jí)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面，都實(shí)現(xiàn)了全 方位進(jìn)階。
2、扶好商、樹(shù)大商，與郎共舞
郎牌特曲十年發(fā)展的背后，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)雨相伴、相互成就。
與郎特全國(guó)數(shù)百家的經(jīng)銷(xiāo)商一樣，狼轉(zhuǎn)商貿(mào)是郎牌特曲在江蘇寶應(yīng)的獨(dú) 家經(jīng)銷(xiāo)商，從2013年經(jīng)銷(xiāo)郎特至今，一直堅(jiān)持緊抓B端市場(chǎng)，公司經(jīng)銷(xiāo)規(guī)模從第1年合作的50萬(wàn)增長(zhǎng)至5000萬(wàn)，讓郎牌特曲在當(dāng)?shù)亟?000家終端門(mén)店中的進(jìn)店率達(dá)90%以上。
堅(jiān)持頭部品牌，大商政策帶來(lái)更大未來(lái)。在狼轉(zhuǎn)商貿(mào)董事長(zhǎng)苗翔看來(lái)，郎酒“扶好商 樹(shù)大商”政策讓經(jīng)銷(xiāo)商與辦事處、大區(qū)、事業(yè)部的溝通順暢，因地制宜的政策制定，放活機(jī)制、激發(fā)商家積極性，讓商家有信心、對(duì)未來(lái)有希望。
相信堅(jiān)持就有回報(bào)。山東聊城的鵬盛商貿(mào)，從2012年開(kāi)始代理郎牌特曲，中間也遇到不少的內(nèi)外挑戰(zhàn)和發(fā)展波折，但這一路的堅(jiān)持，公司到現(xiàn)在與郎特已合作10年、年銷(xiāo)量達(dá)到3000萬(wàn)。
值得一提的是，鵬盛商貿(mào)在當(dāng)?shù)氐目谔?hào)就是“在聊城，宴席用酒，更多人選擇郎牌特曲，無(wú)郎特、不宴席”。為此，對(duì)標(biāo)競(jìng)品分析、強(qiáng)化宴席操作、客情管理和團(tuán)隊(duì)管理，扎根市場(chǎng)下功夫。
同樣，2013年與郎牌特曲結(jié)緣的許氏酒業(yè)，扎根揚(yáng)州、穩(wěn)扎穩(wěn)打，并戰(zhàn)略拓展周邊市場(chǎng)。
“把自己當(dāng)做郎特在當(dāng)?shù)氐姆止緛?lái)干”。許氏酒業(yè)董事長(zhǎng)許多在交流時(shí)提到，廠商之間的關(guān)系就是相互扶持，作為郎特經(jīng)銷(xiāo)商，就要擔(dān)起郎酒品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌推廣和形象建設(shè)的責(zé)任。
即便是在2020年抗擊疫情的特殊時(shí)間，許氏酒業(yè)用時(shí)13天、完成了對(duì)1200多家合作網(wǎng)點(diǎn)、終端店的物資配送，幫助客戶一手抗疫，一手有序復(fù)工。
“選擇郎特，就是看重了郎酒的長(zhǎng)期主義和未來(lái)發(fā)展”。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)和市場(chǎng)優(yōu)化調(diào)整所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，交流中很多商家都提到，目前郎特的價(jià)格穩(wěn)中有升、市場(chǎng)秩序持續(xù)改善，經(jīng)銷(xiāo)商們的信心和主動(dòng)性都有效地調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、發(fā)力新賽道，加碼大兼香
過(guò)去十年，郎牌特曲一直是郎酒扛旗濃香的硬核擔(dān)當(dāng)。如今，以新的“福·馬”系列為信號(hào)，兼香郎特系列發(fā)布，標(biāo)志郎酒大兼香戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)性一步。
在濃香與兼香之間，郎酒對(duì)郎特品牌有怎樣的戰(zhàn)略考量？郎特加碼大兼香、發(fā)力新賽道，背后有什么樣的底氣？
答案就是——現(xiàn)有的濃香郎特市場(chǎng)仍然持續(xù)運(yùn)行，不新招兼香郎特的經(jīng)銷(xiāo)商；兼香郎特主要用于新市場(chǎng)好商、大商布局。同時(shí)，兼香郎特的導(dǎo)入運(yùn)行時(shí)間，要充分尊重現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。
從品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，比如五糧液、瀘州老窖等之于濃香，茅臺(tái)之于醬香，以及汾酒之于清香等，每一個(gè)香型中都有全國(guó)性的大品牌和大單品。對(duì)于兼香品類(lèi)，目前尚未形成絕 對(duì)優(yōu)勢(shì)的主力品牌和大單品，這正是郎酒大兼香戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)會(huì)。
“一樹(shù)三花”的郎酒，在白酒行業(yè)具備扎實(shí)的跨香型發(fā)展優(yōu)勢(shì)。目前，郎酒的二郎醬香基地已擁有優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能4萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)醬酒儲(chǔ)存量已達(dá)13萬(wàn)噸，全 面建成后，醬酒年產(chǎn)量將達(dá)5萬(wàn)噸，儲(chǔ)量將突破30萬(wàn)噸。
瀘州濃醬兼香基地占地3000余畝、總投資110億，目前已部分投產(chǎn)，建成后年產(chǎn)濃香原酒將超過(guò)10萬(wàn)噸，儲(chǔ)存量30萬(wàn)噸。
實(shí)力是大的底氣，讓郎酒兼香戰(zhàn)略和郎牌特曲品牌獲得強(qiáng)大的產(chǎn)能和儲(chǔ)量支持，每一瓶酒的高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
郎酒獨(dú)創(chuàng)的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”技術(shù)，榮獲“2018年四川省專(zhuān)利特等獎(jiǎng)”等權(quán)威認(rèn)可，兩步法工藝和的感官數(shù)字化勾調(diào)技術(shù)，使得郎牌特曲和小郎酒的兼香酒體風(fēng)格獨(dú)特。
進(jìn)入2021年，郎酒“兼香大戰(zhàn)略”提速，從成立龍馬郎事業(yè)部、百萬(wàn)年薪招聘再到推出濃醬兼香的福馬系列、根植于郎酒莊園的品質(zhì)體驗(yàn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，郎酒加快占據(jù)兼香品類(lèi)發(fā)展的制高點(diǎn)，郎特正是核心引擎之一。
4、硬核郎特，品牌強(qiáng)驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力
立身名酒基因，郎酒持續(xù)激發(fā)郎牌特曲的品牌價(jià)值與活力，實(shí)現(xiàn)郎特的品牌強(qiáng)驅(qū)動(dòng)。
江蘇市場(chǎng)作為郎牌特曲的傳統(tǒng)戰(zhàn)略市場(chǎng)，長(zhǎng)年保持著強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)。郎牌特曲包攬了江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”等王 牌綜藝節(jié)目，以飽和式的品牌力度，打透江蘇衛(wèi)視全年的晚間黃金檔節(jié)目。
2017年，郎牌特曲發(fā)力宴席市場(chǎng)，攜手著 名主持人孟非、豫劇金話筒龐曉戈，先后在江蘇、河南推出“幸福時(shí)刻·喝郎特，贏豪華郵輪之旅”、“幸福時(shí)刻·喝郎特，贏普吉島豪華雙人游”、“喝郎牌特曲，贏馬爾代夫蜜月之旅”等活動(dòng)，掀起全國(guó)熱潮。
2021年，郎特在上市十周年，品牌硬核出擊、實(shí)力寵粉。今年2月，郎酒獨(dú) 家冠名央視《喜劇班》，微博主話題#喜劇班#閱讀量24.3億，郎牌特曲持續(xù)釋放聲量。
3月開(kāi)始，郎牌特曲在全國(guó)陸續(xù)推出“喝郎牌特曲抽金條”宴席活動(dòng)，江蘇、山東、天津、河北、唐山、四川等地不斷爆出郎牌特曲消費(fèi)者喜中足金金條大獎(jiǎng)的消息，金條效應(yīng)引爆全國(guó)。
5月15日—21日，悅享?郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒莊園”活動(dòng)舉行。來(lái)自《喜劇班》的明星學(xué)員們到訪郎酒莊園，帶領(lǐng)1000余位郎牌特曲商家、郎粉深入解郎酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展規(guī)劃、郎酒的工藝傳承和品質(zhì)初心。
出道十年，郎特成長(zhǎng)，創(chuàng)新突破。這不僅為郎酒帶來(lái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和發(fā)展后勁，而且以轉(zhuǎn)型升級(jí)的尖兵之勢(shì)，與商家攜手、互利共贏。
新的十年，與郎共舞，龍馬奔騰。郎牌特曲以品質(zhì)為核，將品牌建設(shè)和消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)持續(xù)進(jìn)行到底，助力郎酒在新黃金十年，再創(chuàng)發(fā)展新高度。(文章來(lái)源：酒說(shuō))
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