茅臺(tái)終于開(kāi)始逐步取消開(kāi)箱售賣(mài)政策，這個(gè)令人百思不得其解的奇葩政策早日壽終正寢，早日就能讓茅臺(tái)變成一家正常的市場(chǎng)流通產(chǎn)品。

　　不過(guò)除此之外，茅臺(tái)依然面臨另外一個(gè)矛盾，這一矛盾體現(xiàn)在流通渠道商就是零售商和團(tuán)購(gòu)商利潤(rùn)過(guò)低，正在逐漸喪失銷(xiāo)售動(dòng)力。

　　很多人以為茅臺(tái)的銷(xiāo)售主要依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店，而事實(shí)上，如今的茅臺(tái)銷(xiāo)售體系正在失靈，甚至成為價(jià)格高企的推手，真正面對(duì)終端銷(xiāo)售的恰恰是擁有龐大的消費(fèi)人群的團(tuán)購(gòu)商、酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店以及煙酒店渠道。大量的飛天茅臺(tái)產(chǎn)品并沒(méi)有通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中，而是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)騰挪先進(jìn)入二批商手中，再進(jìn)入團(tuán)購(gòu)商、專(zhuān)營(yíng)店以及煙酒店渠道。

　　這其中二批商和終端銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)極為微薄，一瓶零售價(jià)高達(dá)3000多塊錢(qián)的酒，二批商的利潤(rùn)一般在每瓶10--50塊錢(qián)左右，團(tuán)購(gòu)商等渠道能到50—100元左右，利潤(rùn)率是整個(gè)茅臺(tái)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)當(dāng)中較低的。

　　對(duì)于零售商而言，茅臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)不再是利潤(rùn)產(chǎn)品，逐漸變成了雞肋——不賣(mài)沒(méi)有產(chǎn)品撐門(mén)面，賣(mài)又沒(méi)有利潤(rùn)。從利潤(rùn)比來(lái)說(shuō)，飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)不如二鍋頭。在這樣的微利之下，終端零售商還要承擔(dān)著包括運(yùn)輸破損、資金沉淀、價(jià)格浮動(dòng)在內(nèi)的各種不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　舉例來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)銷(xiāo)售體系現(xiàn)在就像個(gè)房地產(chǎn)工程，經(jīng)過(guò)層層分包，到了施工隊(duì)和民工手中基本也就沒(méi)了利潤(rùn)，而酒的實(shí)際銷(xiāo)售卻大量依靠茅臺(tái)民工完成。

　　其實(shí)零售商賣(mài)茅臺(tái)可能還不如搬磚。

　　并不是茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售能力，而是沒(méi)有人愿意接受廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶銷(xiāo)售，畢竟當(dāng)茅臺(tái)成為金融產(chǎn)品，也就不僅僅具備一般商品屬性，還具備了相當(dāng)大的稀缺資源屬性，這也是茅臺(tái)價(jià)格一直居高不下的一個(gè)原因。當(dāng)然，作為經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店這其中還有一個(gè)隱形的、看不到的成本，那就是公關(guān)成本�？雌饋�(lái)969—3000之間有巨大的利潤(rùn)空間，但這個(gè)利潤(rùn)能拿到自己手中多少，大家冷暖自知。

　　于是茅臺(tái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：出廠(chǎng)價(jià)969元/瓶，實(shí)際零售價(jià)3000多元/瓶，看似中間有巨大的利差，可零售商實(shí)際上并賺不到什么錢(qián)。而直接對(duì)酒廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店也在苦哈哈的認(rèn)為賺不到錢(qián)。

　　那么錢(qián)都被哪個(gè)環(huán)節(jié)賺走了？（文章來(lái)源：醉臥經(jīng)閣半卷書(shū)）若侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！

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