問：重大工程建設(shè)方面

　　答：公司全力推進一大批既利當(dāng)前又奠基長遠的重大項目建設(shè)，未來1-2年左右將陸續(xù)投用。1.“2+2+6”產(chǎn)能提升項目一是10萬噸生態(tài)釀酒項目（一期），將新增2萬噸釀酒產(chǎn)能。二是技改挖潛擴能項目，通過對原有車間實施擴能改造，將新增2萬噸釀酒產(chǎn)能。三是10萬噸生態(tài)釀酒項目（二期）。2.配套產(chǎn)能項目一是磨粉自動化改造項目,將形成5萬噸原糧儲存、60萬噸的磨粉加工產(chǎn)能。二是勾儲酒庫項目,將新增36萬噸原酒勾儲能力。三是智能包裝倉儲一體化項目,將提升成品酒儲存能力3萬噸及新增包裝能力10萬噸。四是制曲車間擴能項目，將新增10萬噸曲粉產(chǎn)能。3.生態(tài)文化塑造方面501中國白酒文化陣地打造，503明清古窖池保護打造，江北園區(qū)（中國規(guī)模的生態(tài)釀酒基地）打造，既能夯實生產(chǎn)基礎(chǔ)，也能打造五糧液全新形象。以上項目投運后將對公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展發(fā)揮積極作用，一是進一步夯實產(chǎn)能根基；二是進一步助推效率提升；三是進一步強化質(zhì)量。

　　問：銷售方面

　　答：1.五糧液方面第八代五糧液全國整體銷售情況穩(wěn)中有進，略有增長，已經(jīng)實現(xiàn)了50%左右的動銷目標(biāo)。有11個區(qū)域呈上漲趨勢，有兩個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了15%以上增長。華東市場表現(xiàn)與去年同期基本持平。主要措施：一是運用數(shù)字化營銷手段，精準(zhǔn)投放出貨量。通過15個分倉建設(shè)精準(zhǔn)響應(yīng)物流反應(yīng)；二是搶抓消費者彌補，階段性分區(qū)域搶抓宴席消費者培育，持續(xù)發(fā)力新零售、KA電商以及高端團購消費等；三是加強戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)，下放費用自主權(quán)、人事管理權(quán)、團隊考核權(quán)、商家考核權(quán)、臨機決策權(quán)，搶抓市場銷售。經(jīng)典五糧液方面，目前推進工作穩(wěn)中有進，主要工作有兩項：一是高端消費者的培育，通過“一大一小一陣地”持續(xù)強化消費者培育；二是經(jīng)典五糧液的品牌影響力、價值的拉升。2.系列酒方面今年公司按照“三個聚焦”總體安排，做了大量基礎(chǔ)性和渠道建設(shè)相關(guān)工作，銷售從匯量式的增長向結(jié)構(gòu)性的增長轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了一個跨越式發(fā)展，驅(qū)動模式的變化。今年主要做以下5個方面的工作：一是不斷優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)；二是不斷加強樣板市場建設(shè)；三是不斷強化終端建設(shè)；四是不斷拓展電商銷、KA渠道；五是持續(xù)加強消費者培育。

　　問：生產(chǎn)方面

　　答：一是向上延伸，不斷從縱向和深向挖掘糧食基地建設(shè)；二是在此前奠定的釀酒技能的基礎(chǔ)上，主要抓苗圃工程、工匠大師工程、精準(zhǔn)幫扶工程的人才建設(shè)和人才儲備；三是加強窖泥的培養(yǎng)，希望在未來投產(chǎn)的2-3年，產(chǎn)出更多的名酒，特別是五糧液酒奉獻給消費者。

　　問：技術(shù)創(chuàng)新方面

　　答：一是搭建平臺，強化技術(shù)創(chuàng)新；二是推進“產(chǎn)、學(xué)、研”融合，技術(shù)創(chuàng)新；三是加強人才培養(yǎng)制度化體系建設(shè)，夯實創(chuàng)新動力；四是實施重點項目攻堅，以技術(shù)創(chuàng)新推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。(來源：證券之星）

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