10月19日，今世緣以42.24元/股收盤，日跌幅3.01%，資本市場連續(xù)三日出現(xiàn)下滑。值得注意的是，在股價下滑的同時，今世緣近期也頻受投資機構調研。據不完全統(tǒng)計，今世緣自9月起，共計受到304家投資機構調研。在今世緣10月發(fā)布的接受機構調研公告中，次高端布局省外市場，推進全國化進程再次被提及。今世緣在2021年曾表示要通過五年時間，努力實現(xiàn)省外市場銷售占整個公司銷售的20%左右。然而今年上半年，今世緣省外營收依然占比不足一成。據不完全統(tǒng)計，今世緣自9月起，共計受到304家投資機構調研。在今世緣 10月發(fā)布的接受機構調研公告中，次高端布局省外市場，推進全國化進程再次被提及。今世緣在2021年曾表示要通過五年時間，努力實現(xiàn)省外市場銷售占整個公司銷售的20%左右。然而今年上半年，今世緣省外營收依然占比不足一成。

　　省外市場受關注

　　今世緣作為區(qū)域型酒企，省內市場增長空間已逐漸接近天花板。今世緣集團在此前發(fā)布內容中，明確了到2025年實現(xiàn)營收過百億（爭取150億元）的戰(zhàn)略目標。事實上，對于今世緣如何進行全國化布局，不少投資機構也尤為關注。

　　據記者不完全統(tǒng)計，從9月初至稿件發(fā)布期間，今世緣共計受到304家投資機構進行調研。其中，不少投資機構對今世緣省外市場如何布局和發(fā)展進行了提問。記者整理今世緣的回復了解到，對于省外布局，今世緣目前調整為“3+4”戰(zhàn)略。今世緣表示，公司全國化投入更多是放在周邊化上，投入更加聚焦。從目前規(guī)模來看，山東省為省外大市場，安徽省為省外第二大市場。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬則表示，今世緣的產品主要以喜慶市場為主，受目前企業(yè)全國化進程不利，再加上產品結構以及消費場景等因素的影響，今世緣酒業(yè)想要在2025年實現(xiàn)營收百億仍有一定難度。

　　全國化布局緩慢

　　隨著白酒行業(yè)集中度不斷加劇，今世緣省內市場不斷受到名優(yōu)酒企下沉帶來的擠壓。在此背景下，今世緣近年來也在不斷尋求省外市場突破。

　　記者通過今世緣發(fā)布的業(yè)績數據了解到，今世緣主要營收依然依賴于省內市場，省外市場占比不足10%。具體來看，2022年上半年，今世緣省外實現(xiàn)營收3.13億元，占總營收的6.73%。2018-2021年，今世緣省外營收分別為2億元、3.09億元、3.29億元和4.47億元，分別占總營收的5.35%、6.34%、6.43%和6.98%。從數據來看，今世緣省外市場營收雖然逐年增長，但占比卻不足一成。

　　記者在天貓平臺今世緣官方旗艦店注意到，銷量排名前五的產品分別是42度淡雅國緣500ml×6瓶裝白酒整箱、42度典藏10白酒整箱500ml×6瓶婚喜宴節(jié)日送禮、今世緣國緣對開42度500ml×6瓶裝白酒整箱、42度典藏5白酒整箱500ml×6婚宴喜酒節(jié)日送禮、今世緣42度國緣對開500ml×2瓶裝。截至發(fā)稿，月銷量分別為100+、96、72、64、47。

　　朱丹蓬分析認為，從目前的白酒市場來看，全國化紅利已經缺失。近年來全國化成功的白酒企業(yè)多以特殊香型為主。今世緣只是做喜慶用酒起家的省級龍頭企業(yè)，對于濃香型白酒而言，目前已經沒有全國化的背景條件以及土壤。

　　中國消費品營銷專家肖竹青則進一步表示，今世緣在全國化的進程中，始終重視婚宴用酒的應用場景，但是無法撼動茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等全國品牌的市場地位。目前全國品牌市場格局已經固化，不再有新品牌成為全國品牌的機會。

　　次高端勝算幾何

　　近年來，白酒次高端市場規(guī)模也在不斷擴大。中金公司在研報中表示，據測算，2021年次高端白酒市場規(guī)模約1000億元，過去五年收入CAGR約20%，增速高于行業(yè)。目前次高端消費場景更加均衡，抗風險能力更強，次高端增長基礎更加扎實，預計2025年規(guī)模有望達到1800億元。

　　今年1月，今世緣曾公開表示，公司省外突破要多措并舉。區(qū)域上以周邊化和板塊化為戰(zhàn)略方向。今世緣也在回答投資機構調研時表示，公司明確以國緣四開次高端大單品為全國化主推新品，省外突出國緣四開為主干品系布局推廣，切入次高端主流價格帶。

　　翻看白酒行業(yè)數據發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)次高端產品營收均實現(xiàn)大幅增長，成為了全國化大單品。洋河股份今年上半年中高 檔產品營收162億元，同比增長29%。瀘州老窖的特曲60版（500元價格帶）銷售額突破20億元，低度國窖1573的增長則超過了40%。舍得酒業(yè)中高 檔酒上半年實現(xiàn)營收24.1億元，同比增長28.2%。通過數據不難發(fā)現(xiàn)，白酒次高端市場整體擴容仍在繼續(xù)。

　　天風證券在研報中表示，白酒旺季動銷整體仍呈現(xiàn)弱復蘇，但板塊基本面整體向好。需求環(huán)比改善，且目前估值合理偏低，未來隨著經濟復蘇、需求進一步回暖，或迎來估值修復。次高端板塊目前估值合理，短期在宴席等場景回補下環(huán)比改善，且長期全國化發(fā)展空間可期，有望迎來估值回升。

　　事實上，近年來次高端價位空間持續(xù)上移和拓寬，目前進入市場深化運營的新階段。隨著消費場景修復，次高端白酒有望迎來恢復性增長。肖竹青認為，今世緣面臨四大壓力，首先是濃香型白酒受到醬香型白酒擠壓，影響今世緣省外市場拓展；其次是名優(yōu)白酒品牌渠道下沉，對區(qū)域名酒的擠壓；再次是今世緣擴大產能會背上沉重的財務負擔；然后是產能擴充以后，企業(yè)如何擴營銷規(guī)模消化產能更是一大挑戰(zhàn)。（文章來源：中國白酒網）

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