12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在宜賓舉行。

　　從會(huì)上，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格所做的2023年?duì)I銷(xiāo)工作重點(diǎn)任務(wù)顯示，2023年或?qū)⒁钥亓�、銷(xiāo)庫(kù)存為其普五的渠道核心工作，并將著手提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利問(wèn)題。

　　渠道已幾乎無(wú)利潤(rùn)

　　在此次會(huì)上，蔣文格在發(fā)言中單獨(dú)就普五2023年的渠道工作進(jìn)行了方向性的梳理和總結(jié)，其中“堅(jiān)持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則”成為了一項(xiàng)指導(dǎo)性的渠道工作重點(diǎn)。

　　實(shí)際上，從當(dāng)前的渠道價(jià)格體系來(lái)看，普五的問(wèn)題即是：沒(méi)有產(chǎn)品利潤(rùn)。當(dāng)前渠道價(jià)在950元左右，甚至也曾一度跌至930元，與其綜合折算下來(lái)的出廠(chǎng)價(jià)969元相比，已是明顯的倒掛狀態(tài)。

　　“其實(shí)目前對(duì)于所有名酒大單品而言，都有這個(gè)問(wèn)題，普五因?yàn)楫a(chǎn)品體量比較大，而且出廠(chǎng)價(jià)相對(duì)較高，所以利潤(rùn)問(wèn)題更是要緊迫和嚴(yán)峻一些�！币晃凰拇ń�(jīng)銷(xiāo)商告訴名酒智庫(kù)。

　　同時(shí)，由于整個(gè)2022年市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)受阻，渠道庫(kù)存壓力也進(jìn)一步壓低了渠道價(jià)的表現(xiàn)�！�2022年整個(gè)市場(chǎng)情況廠(chǎng)家現(xiàn)在也是能看到的，庫(kù)存問(wèn)題如果不解決，普五的整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系是很難理順的�！币晃粡V東經(jīng)銷(xiāo)商表示，2023年以不增量為前提，肯定就是要著手整個(gè)渠道庫(kù)存問(wèn)題。

　　增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利是關(guān)鍵

　　在會(huì)上，針對(duì)如何“增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利”問(wèn)題，蔣文格即表示：將動(dòng)態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置，固化經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)配額，最終要更好地實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)匹配”，即“區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量與本地市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃量與其真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)能力相匹配”，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　“這樣的動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃，或許就是為了避免之前經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的不好，導(dǎo)致的低價(jià)竄貨問(wèn)題。通過(guò)實(shí)際出貨量來(lái)動(dòng)態(tài)匹配各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃量，盡量不向渠道壓貨�！鄙鲜鰪V東經(jīng)銷(xiāo)商分析道。

　　不過(guò)對(duì)于能否真正理順價(jià)格體系和渠道庫(kù)存問(wèn)題，上述四川經(jīng)銷(xiāo)商則表示還需要進(jìn)一步觀(guān)察：“廠(chǎng)家有想法和作為是其中一個(gè)方面，而另一方面，目前疫情放開(kāi)之后，整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仍然沒(méi)有多少起色，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存是一個(gè)完全不可控的因素。有了從上而下的政策，還需要自下而上的動(dòng)銷(xiāo)，才能形成合力，不然2023年將仍然艱難�！保ㄎ恼聛�(lái)源：名酒智庫(kù)）

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