http://m.d5soft.com.cn/ 2022-12-20 閱讀數(shù):388
12月18日,五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)在宜賓舉行。
從會(huì)上,五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格所做的2023年?duì)I銷(xiāo)工作重點(diǎn)任務(wù)顯示,2023年或?qū)⒁钥亓、銷(xiāo)庫(kù)存為其普五的渠道核心工作,并將著手提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利問(wèn)題。
渠道已幾乎無(wú)利潤(rùn)
在此次會(huì)上,蔣文格在發(fā)言中單獨(dú)就普五2023年的渠道工作進(jìn)行了方向性的梳理和總結(jié),其中“堅(jiān)持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則”成為了一項(xiàng)指導(dǎo)性的渠道工作重點(diǎn)。
實(shí)際上,從當(dāng)前的渠道價(jià)格體系來(lái)看,普五的問(wèn)題即是:沒(méi)有產(chǎn)品利潤(rùn)。當(dāng)前渠道價(jià)在950元左右,甚至也曾一度跌至930元,與其綜合折算下來(lái)的出廠(chǎng)價(jià)969元相比,已是明顯的倒掛狀態(tài)。
“其實(shí)目前對(duì)于所有名酒大單品而言,都有這個(gè)問(wèn)題,普五因?yàn)楫a(chǎn)品體量比較大,而且出廠(chǎng)價(jià)相對(duì)較高,所以利潤(rùn)問(wèn)題更是要緊迫和嚴(yán)峻一些!币晃凰拇ń(jīng)銷(xiāo)商告訴名酒智庫(kù)。
同時(shí),由于整個(gè)2022年市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)受阻,渠道庫(kù)存壓力也進(jìn)一步壓低了渠道價(jià)的表現(xiàn)!2022年整個(gè)市場(chǎng)情況廠(chǎng)家現(xiàn)在也是能看到的,庫(kù)存問(wèn)題如果不解決,普五的整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系是很難理順的!币晃粡V東經(jīng)銷(xiāo)商表示,2023年以不增量為前提,肯定就是要著手整個(gè)渠道庫(kù)存問(wèn)題。
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利是關(guān)鍵
在會(huì)上,針對(duì)如何“增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利”問(wèn)題,蔣文格即表示:將動(dòng)態(tài)調(diào)減計(jì)劃配置,固化經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)配額,最終要更好地實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)匹配”,即“區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃量與本地市場(chǎng)需求相匹配,經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃量與其真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)能力相匹配”,確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
“這樣的動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)劃,或許就是為了避免之前經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)的不好,導(dǎo)致的低價(jià)竄貨問(wèn)題。通過(guò)實(shí)際出貨量來(lái)動(dòng)態(tài)匹配各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的計(jì)劃量,盡量不向渠道壓貨!鄙鲜鰪V東經(jīng)銷(xiāo)商分析道。
不過(guò)對(duì)于能否真正理順價(jià)格體系和渠道庫(kù)存問(wèn)題,上述四川經(jīng)銷(xiāo)商則表示還需要進(jìn)一步觀(guān)察:“廠(chǎng)家有想法和作為是其中一個(gè)方面,而另一方面,目前疫情放開(kāi)之后,整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)仍然沒(méi)有多少起色,這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存是一個(gè)完全不可控的因素。有了從上而下的政策,還需要自下而上的動(dòng)銷(xiāo),才能形成合力,不然2023年將仍然艱難!保ㄎ恼聛(lái)源:名酒智庫(kù))
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