隨著中秋、國慶兩大節(jié)日的臨近，從酒企到酒商，大家都開始忙碌于新一輪的“促銷戰(zhàn)”。但一個現(xiàn)實情況是，“促銷戰(zhàn)”準備階段的信心滿滿似乎正在被消磨，取而代之的是越來越多“不及預期”的分析觀點，一是漲價無望；二是動銷困難。

　　中秋、國慶連續(xù)多年“不及預期”

　　2020年中秋節(jié)前，市面上不少白酒都提前漲價，包括瀘州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，這種在各大資本助力下的漲價，往往沒有持續(xù)性，短暫的繁華過后就是一而再的失利。

　　2021年到2022年，中秋、國慶同樣是大家眼中的“香餑餑”，每一次都對其寄予了厚望，但最終都是以“不及預期”收場，問題也很普遍，一是除茅臺之外的高端名酒，銷量與價格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。

　　例如：《中秋酒水調查系列報道 白酒銷售慘淡 動銷普降三成》《中秋節(jié)前兩周白酒市場冷清 漲價潮為何沒有開啟》《旺季不旺！今年中秋，白酒銷售有點“冷”，經銷商直言：庫存壓力大，只能熬過去……》《中秋白酒終端動銷有點涼！零售商備貨謹慎直言“除茅臺都漲不動”》等等。

　　當然，過去兩年的中秋、國慶市場“不及預期”與倍受疫情影響有關，這是不容置疑的事實。一方面，企業(yè)商務活動用酒頻次、數(shù)量均在降低；另一方面，以家庭為單位的各種聚會也因“防控政策”而大幅減少。

　　疫情因素之外，各大廠家的激烈競爭也是重要原因，一而再的“追高”，為了業(yè)績向合作經銷商壓貨的事情并不鮮見，導致的結果就是“供應量大于需求量”，最直接的市場反饋是“大面積價格倒掛”。

　　2023年以來，“高庫存遇上低需求，經銷商因資金承壓而甩貨清庫存”的情況仍然存在。對此，曾有接受采訪的業(yè)內專家直言，當下白酒行業(yè)正處于回調期，中高端白酒出現(xiàn)了大面積的價格倒掛，預計要兩三年才能得到逐步緩解。

　　但是隨著2023年上半年的結束，多家酒企對外宣稱“庫存已到合理水平”，市場上又開始對2023年下半年充滿期待，令人遺憾的是，“期待值”并沒有一直向上，而是正從高點向低點滑落……

　　2023年中秋、國慶到底“冷不冷”？

　　國金證券研報稱，預期中秋、國慶動銷仍為穩(wěn)中有升，受益于節(jié)慶屬性如送禮、聚飲等需求，會有相對更佳的釋放氛圍；華福證券指出，今年中秋國慶作為疫情三年后的一個真正常態(tài)化的白酒旺季，消費支撐力較足，預計會有較好反彈……

　　目前來看，券商方面倒是中秋、國慶白酒動銷加速的“堅定支持者”，然而，不管他們怎么分析、如何看好，都不能真的影響到終端白酒的動銷。從市場反饋的信息顯示，已經過去的8月份，白酒動銷平靜如常。

　　一位接受媒體采訪的酒商表示，目前，整體要比上半年略有起色，但市場回暖并不平均，一些社會關系、門店實力較強的名煙名酒店生意尚可，但一些小客戶日子就比較艱難，今年可能會有一批小的終端門店被自然淘汰。

　　另有業(yè)內資深人士認為，拋開白酒庫存不談，白酒動銷的問題是“缺錢”。雖然政府方面一直在積極“擴內需 促消費”，但國內經濟上的問題確實存在，失業(yè)率、就業(yè)率、結婚率等等，很多方面都沒有利于消費的信息，眾多消費者都選擇捂緊錢袋子度日，白酒整體銷量還是上不去。

　　當然，與過去兩年的中秋、國慶相比，今年會有好轉，但也就限于此，很難出現(xiàn)火爆異常的銷售局面。（文章來源：賣酒狼圈子）

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