掏出“低價”底牌，一次可以、兩次還行……后面繼續(xù)用，作用會不會越來越小。以至于，賣的人咬牙堅持，買的人卻猶猶豫豫。今年的“雙11”，白酒產(chǎn)品的銷售似乎就在面臨這樣的尷尬。

　　今年“雙11”打折促銷是一定會采取的手段，但能否掀起一場“囤酒潮”卻成為了很多業(yè)內(nèi)人士“拿不準”的問題，一場“低價與需求”的大戰(zhàn)也將由此開始一場正面對決。

　　今年“雙11”以前

　　市場沒有給白酒面子！

　　2023年春節(jié)，白酒市場熱鬧過一陣。當時，全國名酒紛紛布局春晚，通過“高曝光、送紅包”的組合拳確實掀起了一輪白酒消費熱潮。然而，這場熱鬧卻沒有延續(xù)，緊隨其后的不是“較之以往更好”，而是來自市場“較之以往更差”的抱怨。

　　作為傳統(tǒng)白酒銷售旺季，從今年“五一”到“雙節(jié)”就沒有好消息傳出。一方面，與往年旺季提價不同，今年市場不僅鮮有各大品牌發(fā)布的提價信息，反而看得見許多酒企十分明確的“大促銷、清庫存”操作。

　　從市場銷售的反饋來看，在傳統(tǒng)白酒銷售渠道，商超、便利店的酒類產(chǎn)品貼滿了“特價”“滿減”等標簽。在迅速崛起的線上渠道，以“低價”為宣傳重點的“醒目大字”更是格外扎眼。

　　如果說線下的低價競爭還難以被消費者發(fā)覺，線上的低價競爭則是格外明顯，甚至商家就怕消費者無法發(fā)覺……“全網(wǎng)低價”“錯過等一年”“你買我就送”等宣傳語，在今年618期間，簡直可以用“鋪天蓋地”來形容。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年618期間，各家白酒品牌官方旗艦店主動下場開出低價，白酒大單品“價格倒掛”成為普遍現(xiàn)象，而且越來越嚴重，不僅出現(xiàn)了到手價明顯低于官方建議零售價的情況，部分大單品的到手價逼近甚至低于出廠價。

　　按理來說，6月是白酒消費淡季，而618活動卻給白酒銷售帶來了希望，廠家、商家拿出十二分力氣搞促銷，即便價格上偏低，若能真正帶動白酒消費也無不可。但從各大平臺披露的數(shù)據(jù)來看，白酒的銷售不能算差，卻沒有預想中好。或者說，如此投入與付出，似乎并沒有獲得對等回報。

　　今年“雙11”

　　市場會給面子嗎？

　　從過去10個月的事實證明，在庫存仍舊高企、白酒各價格帶產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度價格倒掛的背景下，縱然有節(jié)日氣氛的加持，白酒消費價格還是有所下滑，市場大環(huán)境的殘酷可想而知。

　　此時，“雙11”的出現(xiàn)能夠刺激市場需求的有效增長嗎？目前，一年一度的“雙十一”大促已經(jīng)開始，預售商品付尾款，限時開啟，還有各類優(yōu)惠券也正式生效……“低價”再次沖上網(wǎng)絡熱門話題榜，白酒產(chǎn)品繼續(xù)打折促銷。

　　“在京東平臺上，不少白酒產(chǎn)品的價格都是4年前的價格，在‘雙11’打響的頭一天全部出現(xiàn)�！薄跋�費者會領到100元的優(yōu)惠券，部分產(chǎn)品還會有其他酒品、酒具等贈品�！边@些信息對消費者而言有“刺激作用”，勢必可以帶動一輪熱銷。

　　但也并非全無隱患，一方面，“付款與退款”問題，江蘇省消保委已發(fā)布消費提醒，消費者遇到所謂“全網(wǎng)低價”不盲目不沖動，先確認自己是否有需求，避免低價刺激造成沖動消費。

　　另一方面，“廠家與商家”過去幾年，由于線上售價過低，很多廠家曾以不同方式表達過“不滿”。如今，確實許多廠家都已下場，將線上作為去庫存的主要陣地，這樣做會不會讓商家不滿呢？

　　重要的一點，熱鬧是一定的，“雙11”也一定會有消費者囤酒，但這場熱鬧究竟可以帶來多少“實惠”，還是一個未知之數(shù)。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，市場的需求如果靠“低價”才能刺激，這肯定不利于行業(yè)的長遠發(fā)展。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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