11日下午，孫先生在上海卓遠(yuǎn)路茅臺(tái)專賣店接過工作人員遞來的一瓶500毫升甲辰龍年貴州茅臺(tái)酒(以下簡(jiǎn)稱“龍茅”)，成為了該專賣店第 一位買到“龍茅”的消費(fèi)者。

　　相關(guān)工作人員表示，這是到店的首批“龍茅”，但是量特別少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了早就預(yù)約登記的購(gòu)酒需求。

　　北京、貴州區(qū)域的茅臺(tái)經(jīng)銷商稱，截至目前都沒有收到“龍茅”供貨，不過收到的購(gòu)酒需求熱度比往年上升了20-30%。

　　據(jù)透露，近期市場(chǎng)上“龍茅”的投放量并不大，只有少數(shù)經(jīng)銷商才拿到少量的貨，尚未開始線下零售，供不應(yīng)求還將持續(xù)。

　　▋ 高熱的搶 購(gòu)與饑渴的終端

　　“龍茅”上市后，迅速成為了2024行業(yè)爆品。1月6日19時(shí)，“龍茅”在i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)正式開啟申購(gòu)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，共有5010375人次通過i茅臺(tái)“享約·茅臺(tái)”渠道申購(gòu)，僅成功9476人。

　　概率不到0.19%，簡(jiǎn)單算就是千里挑一。然而這還是當(dāng)天的數(shù)據(jù)，到了1月10日，申購(gòu)人次漲到了6458195人次，還是只有9476的名額，概率低到了不足0.15%。

　　由此可見龍茅受歡迎程度。在i茅臺(tái)申購(gòu)到“龍茅”的孫先生也感慨自己實(shí)在非常幸運(yùn)，因?yàn)樯磉呌H朋好友都在i茅臺(tái)申購(gòu)了，只有自己中簽。他說，自己預(yù)約了半年的“兔茅”都沒有中，沒想到竟然中了“龍茅”。

　　據(jù)了解，由于各家經(jīng)銷商到貨時(shí)間不一，上海區(qū)域僅有幾家經(jīng)銷商才有少量的“龍茅”。在北京和貴州等大部分區(qū)域，多數(shù)經(jīng)銷商都還沒有收到“龍茅”。這也是為何在i茅臺(tái)申購(gòu)成功的用戶在指定時(shí)間內(nèi)完成支付會(huì)收到“動(dòng)態(tài)提貨碼”。

　　因?yàn)橛脩糁Ц逗髮⑸�成提貨訂單，訂單詳情頁顯示“配貨中”。待配貨完成后，將陸續(xù)推送“動(dòng)態(tài)提貨碼”，并通過短信及APP PUSH提醒用戶，配貨時(shí)間以活動(dòng)頁面顯示為準(zhǔn)。只有“動(dòng)態(tài)提貨碼”生成后，用戶才可以可前往指定門店提貨。

　　▋ 等等，再等等

　　一位上海經(jīng)銷商表示，盡管收到了少量“龍茅”供貨，在滿足i茅臺(tái)中簽用戶的同時(shí)，只能采取門店登記預(yù)約，每周通過抽簽形式銷售。

　　“面對(duì)老顧客的購(gòu)酒需求，我們只能請(qǐng)他們?cè)俣嗟鹊取！边@位經(jīng)銷商說，由于供貨量少，“龍茅”一瓶難求還將持續(xù)。

　　盡管還沒有到貨，遵義經(jīng)銷商李東已收到了超出以往的購(gòu)酒電話。他說，因?yàn)辇埵侵腥A民族的象征，很多人都對(duì)“龍茅”感興趣，不僅是老客戶打電話來購(gòu)酒，新用戶都在通過線上線下預(yù)約，“很多消費(fèi)者的需求不僅是兩瓶，更想買一箱”。

　　李東初步估計(jì)，今年“龍茅”的預(yù)熱熱度比往年上升了20-30%。

　　在北京市場(chǎng)也是如此。北京經(jīng)銷商李迪平表示，龍年是大年，明顯感覺“龍茅”的熱度上升明顯，很多人提前半年開始預(yù)約。除了自用，很多消費(fèi)者都是想買來送給生肖屬龍的親友，尤其是一些今年60歲的，“龍茅”是禮物。

　　這和中泰證券的研究一致。該證券認(rèn)為，茅臺(tái)生肖酒可以滿足消費(fèi)者結(jié)婚、生子、禮贈(zèng)等人生重要場(chǎng)景的消費(fèi)需求，目前茅臺(tái)生肖酒的大眾收藏需求正在擴(kuò)容，茅臺(tái)生肖酒也成為了飛天茅臺(tái)之外的大單品之一。

　　▋ 沒有終端交易的“價(jià)格曲線”并不靠譜

　　對(duì)于目前市場(chǎng)上的“龍茅”價(jià)格，北京經(jīng)銷商李迪平表示，都是炒作價(jià)格，并不是嚴(yán)格意義上的終端價(jià)格。

　　他解釋道，每年茅臺(tái)生肖酒發(fā)布時(shí)價(jià)格都很高，根本就不叫終端價(jià)格，而是叫炒作價(jià)格。“因?yàn)榻K端都沒有貨�！彼�說，終端價(jià)格一定是趨于穩(wěn)定性的價(jià)格，“不存在事實(shí)交易的價(jià)格就是虛的”。

　　在遵義經(jīng)銷商李東看來，消費(fèi)者對(duì)于“龍茅”的購(gòu)酒需求不斷增長(zhǎng)，在供應(yīng)不足的前提下，價(jià)格波動(dòng)需理性對(duì)待。

　　盡管還沒有收到貨，李迪平希望消費(fèi)者錯(cuò)峰申購(gòu)，“整個(gè)2024年都屬于龍年，大家不是非得要趕在春節(jié)前后這幾天的客戶，可以結(jié)合自身找一個(gè)理性的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)去申購(gòu)�！�

　　從i茅臺(tái)1月10日的申購(gòu)數(shù)據(jù)看，申購(gòu)500毫升“龍茅”的用戶已超過了當(dāng)日1254萬總申購(gòu)人數(shù)的一半。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生肖賽道，“龍茅”為何這么火？

　　首先是龍生肖的特殊性，龍是中華民族的精神圖騰，才有了華夏兒女都是“龍的傳人”。龍代表著力量和權(quán)威，智慧和知識(shí)，幸運(yùn)和祝福，也象征著尊榮高貴、吉祥如意、靈性神秘。

　　其次，生肖酒兼具收藏價(jià)值、稀缺性等概念，要在同題作文中勝出，比拼的就是品質(zhì)和文化屬性。

　　有調(diào)研顯示，隨著消費(fèi)大趨勢(shì)由理性實(shí)用主義向理性體驗(yàn)主義轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者在注重實(shí)用的同時(shí)，加大了情緒價(jià)值、精神體驗(yàn)的權(quán)重。

　　作為貴州茅臺(tái)酒(生肖)系列的第11款，“龍茅”不僅延續(xù)了茅臺(tái)酒的品質(zhì)，運(yùn)用“連鍋湯”方式將逾4萬個(gè)不同生態(tài)位點(diǎn)的基酒精心勾兌，還在瓶身包裝的文化屬性注入了更多情緒價(jià)值和精神體驗(yàn)。

　　“龍茅”瓶身上的《騰龍圖》，以盤龍為主題，以云、火為裝飾，加入綠色、紅色和黃色，用冷暖色調(diào)相結(jié)合的方式呈現(xiàn)出的“騰龍”，既突出了“龍”的威嚴(yán)，又展現(xiàn)了“龍”的吉祥和好運(yùn)。

　　“龍茅”更特別的還在于對(duì)東方主題色運(yùn)用的文化詮釋。瓶身柘黃色來源于柘木，在《本草綱目》中有明確的記載“其木染黃赤色，謂之柘黃，天子所服”。茅臺(tái)選擇柘黃作為“龍茅”的主題色，不僅呼應(yīng)2024年度主題色“緗葉色”，更將生肖文化、書畫藝術(shù)和五行文化注入到產(chǎn)品的色彩基因之中，滿足消費(fèi)者的期待。

　　隨著2025乙巳蛇年的臨近，茅臺(tái)十二生肖產(chǎn)品矩陣將成為茅臺(tái)極具競(jìng)爭(zhēng)力的文化產(chǎn)品之一，擁有強(qiáng)大的收藏價(jià)值和極高的稀缺屬性。

　　這些都是“龍茅”刺激消費(fèi)者需求的原因所在。正如白酒行業(yè)分析師肖竹青分析，社會(huì)經(jīng)濟(jì)面對(duì)高凈值人群影響很小，形成了針對(duì)茅臺(tái)龍年生肖酒等高端酒購(gòu)買收藏和禮品消費(fèi)的剛需。（文章來源：茅臺(tái)時(shí)空）

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