4月25日晚間，迎駕貢酒發(fā)布2023年年度報(bào)告和2024年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，2023年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收67.20億元，同比增長(zhǎng)22.07%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn) 22.88億元，同比增長(zhǎng) 34.17%；

　　今年一季度，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.25億元，同比增長(zhǎng)21.33%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)9.13億元，同比增長(zhǎng)30.43%。

　　在2023年酒業(yè)深度調(diào)整期，迎駕貢酒仍保持了向上穩(wěn)健發(fā)展，核心數(shù)據(jù)保持了20%以上的增長(zhǎng)。尤其是凈利高于營(yíng)收增幅的高質(zhì)量成長(zhǎng)，今年一季度增速高達(dá)20%以上的“開門紅”，都為迎駕貢酒今年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng)，沖刺百億目標(biāo)埋下了確定性伏筆。

　　一年一個(gè)臺(tái)階，迎駕實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性成長(zhǎng)

　　從近年的營(yíng)收來(lái)看，迎駕貢酒近4年可謂是一年一個(gè)十億級(jí)臺(tái)階。

　　從2020年的34.52億，到2021年46.04億、2022年55.05億，再到2023年的67.20億，這一連串的數(shù)字不僅顯示了迎駕貢酒的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，也隱藏了中高端核心產(chǎn)品“洞藏系列”從10億級(jí)到30億級(jí)的大單品成長(zhǎng)之路。

　　從產(chǎn)品來(lái)看，迎駕貢酒2023年中高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入50.22億，同比提升27.84%；普通白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.8億，同比提升8.68%；中高端白酒銷售增長(zhǎng)較好，占收入比重也進(jìn)一步提高，達(dá)到78.44%，圓滿完成洞藏系列30億元年度銷售目標(biāo)，高端化戰(zhàn)略成效顯著。

　　從渠道來(lái)看，洞藏系列終端勢(shì)能彰顯，2023年迎駕貢酒批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.71億元，同比提升24.12%；直銷（含團(tuán)購(gòu)）渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.31億元，同比提升7.96%。

　　眾所周知，迎駕貢酒的主銷產(chǎn)品為100-300元價(jià)格帶的洞6、洞9，以小商制的批發(fā)代理銷售模式為主。2023年，迎駕在白酒行業(yè)承壓的背景下，批發(fā)代理收入實(shí)現(xiàn)超10億增長(zhǎng)，側(cè)面彰顯了經(jīng)銷商對(duì)其發(fā)展前景的信心，以及洞藏系列較好的終端銷售氛圍，正處于大單品業(yè)績(jī)爆發(fā)期。

　　從區(qū)域來(lái)看，迎駕貢酒省內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，省內(nèi)營(yíng)收45.17億，“合六淮”核心市場(chǎng)地位穩(wěn)固，蚌埠、淮南、安慶等區(qū)域保持快速增長(zhǎng)；省外營(yíng)收18.84億，江蘇、上海環(huán)安徽市場(chǎng)洞藏系列導(dǎo)入順利。從安徽迎駕集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總裁倪永培此前論斷的省內(nèi)營(yíng)收天花板百億來(lái)看，迎駕貢酒省內(nèi)市場(chǎng)有望繼續(xù)起量，沿合六淮→皖北→皖南路線繼續(xù)精耕。

　　在“文化迎駕”戰(zhàn)略指引下，迎駕貢酒這種基于品牌和大單品驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)勢(shì)能，也在2024年得到延續(xù)，一季度營(yíng)收23.25億、凈利9.13億，再次刷新迎駕貢酒一季報(bào)！國(guó)金證券稱其結(jié)構(gòu)升級(jí)速度亮眼，隨著品牌力持續(xù)提升，預(yù)計(jì)全年洞藏增長(zhǎng)勢(shì)能有望延續(xù)，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)確定性強(qiáng)。

　　沖刺百億，迎駕2024如何“好中求快”？

　　作為準(zhǔn)百億種子選手，迎駕貢酒在年初宣布“2024年是迎駕貢酒銷售公司沖擊百億至關(guān)重要的一年”后，在前兩天召開的2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上正式確定了“1233工程”的穩(wěn)健發(fā)展路徑。

　　在年報(bào)中，迎駕貢酒進(jìn)一步明確今年工作基調(diào)：文化引 領(lǐng)，品質(zhì)升級(jí)，品牌提升，管理增效，人才優(yōu)化，推進(jìn)大單品培育和智慧工廠建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雙位數(shù)增長(zhǎng)。具體而言，2024年，迎駕貢酒將從四大方面實(shí)現(xiàn)突破：

　　1、堅(jiān)持主業(yè)牽引；聚焦白酒主業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造大單品矩陣，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，聚焦洞藏系列，強(qiáng)化渠道管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)化布局，提高核心終端、核心消費(fèi)者的質(zhì)量和數(shù)量，加強(qiáng)直營(yíng)體系建設(shè)，擴(kuò)大直營(yíng)渠道規(guī)模，助推存量點(diǎn)提質(zhì)升級(jí)。

　　2、堅(jiān)持項(xiàng)目蓄能；加快技改、數(shù)改步伐， 持續(xù)提升設(shè)備自動(dòng)化和數(shù)字化管理水平。

　　3、堅(jiān)持文化賦能；在“文化迎駕戰(zhàn)略”指引下，立足“兩大定位”，深入開展“三大行動(dòng)”，圍繞內(nèi)容豐富 度、傳播多維度、品牌美譽(yù)度“三度提升”，創(chuàng)新升級(jí)品牌 IP 活動(dòng)，助推品牌價(jià)值、美譽(yù)度、影響力不斷提升。

　　4、堅(jiān)持管理對(duì)標(biāo)；樹立“向外嚴(yán)對(duì)標(biāo)，向內(nèi)深挖潛”意識(shí)，把對(duì)標(biāo)企業(yè)作為管理提升的重要抓手，開展自我革新，提質(zhì)、降本增效。

　　綜合考慮生態(tài)洞藏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升速率，國(guó)金證券認(rèn)為，迎駕貢酒正處于安徽100-300元價(jià)位持續(xù)擴(kuò)容機(jī)遇期，產(chǎn)品周期靠前、渠道/終端利潤(rùn)水平相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)今年收入實(shí)現(xiàn)22.6%增長(zhǎng)，邁向80億梯隊(duì)。

　　百億時(shí)代，看見更好的迎駕

　　迎駕貢酒已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展聚勢(shì)而強(qiáng)的關(guān)鍵階段。華金證券提出，隨著安徽省內(nèi)100-300元價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容，在高渠道利潤(rùn)支持下，迎駕貢酒省內(nèi)洞6/洞9放量確定性強(qiáng)，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和弱勢(shì)市場(chǎng)份額有望加速突破，2025年?duì)I收有望突破百億。

　　從“速度”到“質(zhì)量”，以穩(wěn)增長(zhǎng)的迎駕貢酒，在徽酒“一超雙強(qiáng)”的成熟格局之下，有望斬獲徽酒陣容的第二個(gè)“百億”，會(huì)成為下一個(gè)百億酒企。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，核心大單品“洞藏系列”是迎駕跨越百億的核心動(dòng)力，而洞藏的全國(guó)化是迎駕能否快速推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略乃至跨越百億的關(guān)鍵。

　　從“1233工程”來(lái)看，堅(jiān)持“跳起來(lái)摘桃子”的迎駕貢酒，對(duì)內(nèi)，立足差異化生態(tài)戰(zhàn)略、精耕市場(chǎng)、豪擲62億重點(diǎn)擴(kuò)產(chǎn)，不斷做強(qiáng)“洞藏系列”；對(duì)外，在“文化迎駕”戰(zhàn)略指引下，迎駕貢酒立足產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，與政府協(xié)同推進(jìn)“一河兩岸四地五鎮(zhèn)”連片發(fā)展的“迎駕大莊園”戰(zhàn)略，以酒旅融合的新體驗(yàn)營(yíng)銷推動(dòng)品牌全國(guó)化進(jìn)程。

　　從差異化品類到產(chǎn)區(qū)文化輸出，迎駕貢酒以負(fù)責(zé)任的品牌企業(yè)形象深度參與霍山產(chǎn)區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興工程，以產(chǎn)區(qū)化理念打造了超級(jí)平臺(tái)，有助于洞藏系列在全國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品輸出，支撐起迎駕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的“百億新藍(lán)圖”（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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