7月5日，抖音電商運營團隊近期發(fā)布了關(guān)于修訂《抖音電商商家“0元入駐”試運營規(guī)范》的重要公示通知，其中一項顯著變動引起了行業(yè)關(guān)注。根據(jù)公示，酒類相關(guān)類目不支持參與“0元入駐”試運營，涉及白酒、果酒、露酒、預(yù)調(diào)雞尾酒/Alcopop、傳統(tǒng)黃酒、米酒、啤酒、國產(chǎn)葡萄酒、進口葡萄酒、伏特加/Vodka、國產(chǎn)白蘭地、國產(chǎn)威士忌、金酒/Gin、進口白蘭地、進口威士忌、朗姆酒/Rum、力嬌酒/Liqueur、龍舌蘭/Tequila、梅酒、清酒/燒酒、威末/Vermouth等類目。目前該規(guī)則仍在公示期，預(yù)計于今年7月11日生效，公示期滿平臺將另行發(fā)布正式生效規(guī)則。對于希望在抖音電商平臺上拓展業(yè)務(wù)的酒類商家而言，這意味著必須在完全支付入駐費用的前提下，方能啟動店鋪運營，增加了初期的經(jīng)營成本。

　　同時，不允許"0元入駐"，是否意味著抖音要退出“酒水”賽道這塊大蛋糕？要知道，數(shù)據(jù)顯示：僅在今年3月，抖音酒類在售商品數(shù)達7.5萬，而酒類動銷商品數(shù)卻達到4萬以上，動銷率為53.20%，遠超平臺均值。

　　分渠道來看，抖音直播總GMV（商品交易總額）達到9.82億，占平臺總直播銷售額的0.58%。其中，美食、生活、知識資訊類別達人成為銷售額TOP前三類別；粉絲數(shù)在10萬-50萬的達人表現(xiàn)穩(wěn)定，其酒類渠道銷售額占酒類行業(yè)總銷售額的31.82%。電商競爭的存量時代，幾乎所有平臺都高舉“低價”大旗，廝殺愈發(fā)激烈。

　　加高門檻的“抖音”是否還有綜合競爭力？增加的成本原則上會最終轉(zhuǎn)為消費者來承擔，這又與渠道“價格力”形成了矛盾。

　　回顧過去一兩年，先是阿里巴巴將“價格力”列為五大戰(zhàn)略之一，從天貓轉(zhuǎn)向淘寶，實施天天低價策略，力圖回歸低價市場；再是抖音電商啟動“0元入駐”活動，吸引中小商家，喊出低價策略；拼多多受到頗多質(zhì)疑，但仍在堅持低價常態(tài)化；快手則提出了“低價好物”戰(zhàn)略，上線“大補”的核心玩法。毋庸置疑，零售的核心競爭力就是低價。

　　有一組數(shù)據(jù)最能反映行業(yè)的“低價低質(zhì)”問題是何等的觸目驚心。京喜自營業(yè)務(wù)負責人向記者透露，在開啟京喜自營業(yè)務(wù)之前，他們內(nèi)部曾做過一次大體量的調(diào)研——采銷在其他不同低價平臺上買來1000款商品，發(fā)現(xiàn)其中80%的東西要么貨不對板，要么缺斤少兩，甚至有嚴重的質(zhì)量安全問題�！翱梢哉f，低價背后的品質(zhì)是非�？皯n的”她說。一位長期觀察電商行業(yè)的專家分析，個別平臺把低價當做指揮棒，邏輯是定價越低的產(chǎn)品，越能獲推平臺流量，這導(dǎo)致商家無序卷低價，越來越無利可圖。在這種情況下，有的商家為了壓縮成本，選擇犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，通過以次充好、缺斤少兩、偷奸�；�的方式，制造“假低價”，致使消費者利益受損。而那些誠信經(jīng)營的商家，則無力與之競爭，最終結(jié)局就是“劣幣驅(qū)逐良幣”——采銷跑了100家工廠只選一家；一款商品要從最少30款商品中選出。可見此次抖音取消酒行業(yè)的“0元入駐”表面上抵制了一部分沒有資質(zhì)的酒商，對平臺維護來說具有一定的保護作用，更深遠則保護了已經(jīng)入駐平臺商家的品牌利益。

　　電商渠道，本就是輔助銷售市場，將產(chǎn)品以更優(yōu)渥的價格出售出去。

　　中國酒業(yè)協(xié)會日前發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示：今年1-6月與去年同期相比，經(jīng)銷商、終端零售商在經(jīng)營方面，超過60%表示庫存增加；超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力；超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加；超過50%表示利潤空間有所減少。數(shù)據(jù)還顯示，經(jīng)營情況有所減少的主要為全年營業(yè)額在10億元以下的白酒生產(chǎn)企業(yè)；流通企業(yè)銷售量同比下降的占比達37.5%；銷售額同比下降的占比達52.1%；客單價同比下降的達68.8%。

　　一方面酒行業(yè)正在面臨著庫存尋求新渠道的局面，而另一方面方面則是電商平臺上線品后，如抖音快手等營銷可能會出現(xiàn)品牌價值被稀釋的風(fēng)險。所以此次出臺《抖音電商商家“0元入駐”試運營規(guī)范》從長遠看，可以規(guī)避品牌被稀釋的風(fēng)險，同時設(shè)立了門檻，將入駐商家與受眾進行了分類，這樣既減少了大品牌被“劣幣驅(qū)逐良幣”的價格擠壓，也對減少庫存有所幫助。

　　7月11日即將到來，讓我們拭目以待抖音在提高門檻后，酒類是否還能在電商渠道打開新思路。（文章來源：中國酒業(yè)雜志）

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