截至8月底，白酒上市公司半年報已經(jīng)全部披露完畢。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的2024年，主要白酒企業(yè)交出了怎樣的成績單呢？這些數(shù)據(jù)，又傳遞了怎樣的信息？

　　半年報關(guān)鍵詞：韌性、分化、迷茫

　　2024年的白酒行業(yè)，承受著外部經(jīng)濟環(huán)境不佳和內(nèi)部存量競爭加劇的雙重壓力，增長的壓力非常巨大。我們將半年報數(shù)據(jù)概括為三個關(guān)鍵詞，分別是韌性、分化和迷茫。

　　先說韌性。從財報數(shù)據(jù)總額看，21家白酒上市公司合計實現(xiàn)營收2477.27億元，同比增長13.14%；合計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤964.34億元，同比增長13.07%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為734.45億元，同比增長25.47%。在當前市場環(huán)境下，保持雙位數(shù)正向增長實屬不易。白酒行業(yè)經(jīng)受住了市場的考驗，充分彰顯了酒業(yè)強大的發(fā)展韌性。?

　　再說分化。需要明確的是，在內(nèi)外雙重壓力下，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)正在加劇。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業(yè)、山西汾酒這幾家規(guī)模相對更大的企業(yè)，營收數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。汾酒的增長數(shù)據(jù)略好一些，但也在意料之中。舉例來看，貴州茅臺上半年營業(yè)收入834.51億元，同比增長17.56%；歸母凈利潤416.96億元，同比增長15.88%。五糧液上半年營業(yè)收入506.48億元，同比增長11.3%；歸母凈利潤190.57億元，同比增長11.86%。山西汾酒上半年營業(yè)收入227.46億元，同比增長19.65%；歸母凈利潤84.1億元，同比增長24.27%。營收十億以上百億以下的酒企里，今世緣和迎駕貢酒的表現(xiàn)是比較好的，營收增速都在20%以上。其他品牌則多在10%左右徘徊。綜合來看，半年報的分化非常明顯。大型名優(yōu)企業(yè)企穩(wěn)，中等企業(yè)發(fā)展參差不齊，小企業(yè)則徹底被邊緣化。

　　最后談?wù)劽悦！０肽陥髷?shù)據(jù)出來了，總體給人的感覺是平淡大于驚喜。優(yōu)質(zhì)高端品牌表現(xiàn)固然在預(yù)料之中，卻并沒有特別亮眼。個別被高度期待的“黑馬”，甚至馬失前蹄�？傮w來看，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)，不少酒企發(fā)展都陷入了迷茫。行業(yè)觀察家肖竹青也表示，社會購買力不足仍然是中國酒業(yè)面臨的問題，消費者對未來收入預(yù)期悲觀帶來消費緊縮和消費降級需要引起所有酒廠重視。

　　那么，下一步白酒行業(yè)應(yīng)當如何穿越周期呢？

　　存量競爭下如何穿越周期？

　　在白酒深度調(diào)整背景下，不同的白酒企業(yè)應(yīng)當采取差異化的發(fā)展策略。

　　對于茅臺、五糧液這樣的高端優(yōu)勢品牌，想方設(shè)法保持優(yōu)勢就是勝利。相比之下，知名酒企具備產(chǎn)品優(yōu)勢、價值表達優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，發(fā)展的要點在于引 領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，挖掘新的價值。舉例來說，茅臺近年來推進的渠道改革和跨界聯(lián)名，在贏得巨大關(guān)注度的同時，也為營收增長提供了動力。從茅臺集團上半年財報數(shù)據(jù)看，今年上半年，貴州茅臺直銷渠道收入為337.28億元，批發(fā)渠道收入為479.86億元，可見直銷渠道的收入已經(jīng)占據(jù)了相當?shù)姆至俊?

　　對于二三線品牌來說，想要在弱周期下有所作為，就應(yīng)當抱定“不做第 一，就做唯 一”的決心，從生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷的各個層面進行創(chuàng)新。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面，可以開發(fā)一些風(fēng)味特色具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。占據(jù)一個品類，就能建立起自己的產(chǎn)品壁壘。舉例來說，老白干香型雖然屬于清香品類，卻具備自己相對獨特的風(fēng)味表達和特點，憑借這種特殊性獨占一個新香型，就孕育出了10億量級的白酒品牌。當今白酒市場的多元化消費需求，正需要更多創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足市場需要。就當前市場來看，低度白酒、露酒和高線光瓶酒是市場的熱點。在這些方面發(fā)力，或許能得到更好的發(fā)展機遇。?

　　在渠道營銷方面，現(xiàn)今視頻營銷平臺的崛起，是不少中小酒企的機會。在抖音、小紅書等新流量平臺上進行產(chǎn)品營銷和品牌經(jīng)營，也許就能實現(xiàn)彎道超車。再比如對消費者的培養(yǎng)方面，巧妙運用數(shù)字營銷技術(shù)玩轉(zhuǎn)互動紅包，或者舉辦有分量的音樂營銷活動，都有可能取得意想不到的效果。

　　在營銷模式上，可以對分銷體系進行改革。近年來，某些酒企近年來提出過深度分銷的營銷模型，不要經(jīng)銷商只要品牌終端，用更短的鏈路實現(xiàn)了更高的銷售額，這也是一種創(chuàng)新模式。

　　綜合來看，2024上半年白酒行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定。優(yōu)勢品牌保持較強的韌性，二三線酒企發(fā)展承壓，部分小企業(yè)生存狀態(tài)堪憂。白酒行業(yè)需要新的熱點產(chǎn)品、價值表達模型和渠道策略為產(chǎn)業(yè)增長賦能。中秋將至，白酒企業(yè)又會有哪些亮眼表現(xiàn)呢？我們拭目以待。（文章來源：大家酒評）

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