12月7日，陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)“全國(guó)合作商線上線下市場(chǎng)規(guī)范整頓閉門(mén)會(huì)暨合作商發(fā)展戰(zhàn)略大會(huì)”在西安召開(kāi)。錨定高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，白水杜康對(duì)2024年很滿意，對(duì)2025年有信心。

　　每一瓶白水杜康都品質(zhì)上乘

　　2024年，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和白酒行業(yè)深度調(diào)整“雙周期”疊加的影響下，酒企普遍面臨較大壓力。按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，現(xiàn)如今，中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入新一輪的調(diào)整，白酒產(chǎn)業(yè)從增量發(fā)展進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　而在行業(yè)整體承壓下，馬太效應(yīng)持續(xù)加劇，行業(yè)集中度不斷提高，“內(nèi)卷”不可避免地出現(xiàn)了……首先就是從價(jià)格開(kāi)始的“沒(méi)有最 低、只有更低”，但以低價(jià)換來(lái)的銷(xiāo)量，對(duì)品牌發(fā)展而言絕非好事。

　　白水杜康的做法是，不以低價(jià)換量，而是從源頭開(kāi)始“控量”，即：停止廠內(nèi)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，聚焦“白水杜康、十三朝”中高端品牌塑造。與此同時(shí)，不斷推進(jìn)品質(zhì)升級(jí)與品牌喚醒。

　　作為清香型白酒的典型代表，白水杜康有著悠久的歷史、深厚的文化底蘊(yùn)以及獨(dú)特的釀造技藝，在眾多白酒中獨(dú)樹(shù)一幟。值得一提的是，白水杜康釀酒工藝保留傳統(tǒng)，并非墨守成規(guī)，而是在傳承杜康釀酒技藝的基礎(chǔ)上，積極融合現(xiàn)代工藝，積極搶占老清香品類(lèi)風(fēng)口，以差異化賣(mài)點(diǎn)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　此外，白水杜康通過(guò)精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)群體的新需求，抓住新機(jī)遇不斷夯實(shí)產(chǎn)品力，加碼品牌升級(jí)進(jìn)程。一方面，加碼體育營(yíng)銷(xiāo)，加速樹(shù)立品牌高度。在今年9月公布的《華樽杯第十六屆中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值200研究報(bào)告》中，白水杜康品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，躍升至236.81億元。

　　陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍在大會(huì)發(fā)言中講到，整體國(guó)家政策和環(huán)境都在變好，白水杜康的發(fā)展必然也會(huì)更好。

　　“我們要將品質(zhì)再提升永遠(yuǎn)放在首位，要讓消費(fèi)者有更好的產(chǎn)品體驗(yàn)感，增強(qiáng)復(fù)購(gòu)率，增強(qiáng)品牌黏性；相信心誠(chéng)則靈，只有對(duì)消費(fèi)者心誠(chéng)，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，我們的目標(biāo)就是，讓消費(fèi)者真正喝到好的歷史名酒�！睆埣t軍稱。

　　與商家攜手迎接2025年的到來(lái)

　　值得大家注意到的是，對(duì)于白水杜康品牌的高質(zhì)量發(fā)展，廠商已經(jīng)凝聚共識(shí)。本次會(huì)議全體合作商自愿響應(yīng)白水杜康倡議，簽署《維護(hù)白水杜康市場(chǎng)秩序承諾書(shū)》，顯示了白水杜康和合作商攜手共進(jìn)、強(qiáng)化品牌、凈化市場(chǎng)的共識(shí)愿望和強(qiáng)大決心。

　　白水杜康早就明確了“十四五”期間的發(fā)展目標(biāo)：五年內(nèi)將白酒產(chǎn)量提升至2萬(wàn)—3萬(wàn)噸，穩(wěn)步擴(kuò)大清香型白酒產(chǎn)能，產(chǎn)值達(dá)到30億—60億，并將擴(kuò)建、擴(kuò)能重點(diǎn)項(xiàng)目作為規(guī)劃的主要目標(biāo)之一。

　　2025年作為“十四五戰(zhàn)略”的收官之年，白水杜康將其定位為高質(zhì)量發(fā)展年，以“優(yōu)商”為核心，打響品牌價(jià)值維護(hù)戰(zhàn)。這一年，白水杜康將以更優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)管理以及更鮮明的品牌形象，竭力開(kāi)啟發(fā)展新征程。

　　據(jù)陜西白水杜康集團(tuán)副總裁商景楓介紹，聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，聚焦大單品，公司將采取一系列措施，包括品質(zhì)管控、市場(chǎng)管控、合同管控、條碼管控、內(nèi)部組織流程管控等，以更好地扶持優(yōu)質(zhì)合作商，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　具體政策：公司決定從2025年起減少開(kāi)發(fā)產(chǎn)品商30%一50%，條碼減少70%；兩年內(nèi)未下單的條碼，2025年1月1日前全部收回；需要保護(hù)的產(chǎn)品條碼年任務(wù)10萬(wàn)箱起，保 證金10萬(wàn)起，和此產(chǎn)品相類(lèi)似的不再備案，確保該保護(hù)產(chǎn)品大賣(mài)特賣(mài)。不貼或者故意少貼防偽標(biāo)的，一經(jīng)查實(shí)，一律停止一切合作，并依法追究法律責(zé)任；自2025年1月1日起，防偽標(biāo)不再進(jìn)行變更。

　　另值得一提的是，除了減少開(kāi)發(fā)商品外，白水杜康還將扶持優(yōu)質(zhì)合作商，傾斜營(yíng)銷(xiāo)資源、給予政策支持，助力其做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)與品牌的共生共榮。

　　此前，張紅軍就曾強(qiáng)調(diào)，“未來(lái)要強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作機(jī)制，強(qiáng)化新招經(jīng)銷(xiāo)商資源配置及思路，強(qiáng)化老市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展愿望，打造優(yōu)質(zhì)合作伙伴，不斷向渠道釋放紅利。”

　　此次會(huì)上，張紅軍再次明確指出，2025年在合作商方面將有部分調(diào)整。伴隨著這一調(diào)整的開(kāi)始，白水杜康將再一次明確其賦能經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展路徑。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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