武陵酒一直以終端直達(dá)為獨(dú)特優(yōu)勢，而近日，一場主題為“湘粵武陵·共話名酒發(fā)展”的座談會(huì)在湖南常德舉行，在廣東酒業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，與會(huì)嘉賓中，我們看到了廣東粵強(qiáng)酒業(yè)赫然在列。

　　名酒與名商會(huì)擦出何等火花？

　　此次會(huì)面，與目前的湖南白酒市場的巨變有何關(guān)系？

　　筆者就此進(jìn)行了深入的了解。拒絕內(nèi)卷式增長湘酒振興，不能是湘酒內(nèi)戰(zhàn)回顧過去一年，作為中國十七大名酒、三大醬香名酒之一，武陵酒逆勢增長，穩(wěn)健躋身湘酒第 一梯隊(duì)。

　　與此同時(shí)，其他湘酒品牌正經(jīng)歷幾家歡喜幾家愁的局面，但值得注意的是，武陵酒的迅猛增長主要來源于高端價(jià)位產(chǎn)品的增長，武陵酒以相比更高的產(chǎn)品價(jià)格避開了湘酒之間的內(nèi)耗，代表湘酒，抵御外來品牌、全國名酒對湖南高端市場的滲透，這對于省內(nèi)其他品牌的高端化也起了很好的示范作用。

　　事實(shí)也是如此，據(jù)湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合紅網(wǎng)發(fā)布的《2024湖南白酒市場品牌指數(shù)榜》顯示，武陵酒僅次于茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖，位于榜單第四位，在湖南地產(chǎn)酒中排名第 一，品牌綜合實(shí)力穩(wěn)定上升。尤其是在特定消費(fèi)圈層，武陵酒展現(xiàn)出超乎尋常的品牌號召力和產(chǎn)品復(fù)購力。南征，武陵酒的第二戰(zhàn)場定在這了！

　　正如湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長盛朝陽指出，在振興湘酒戰(zhàn)略下，武陵酒作為湖南的頭部酒企，要緊抓趨勢，趁勢而上。

　　站在市場的角度，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長劉維平認(rèn)為，作為湖南省酒龍頭，武陵酒的產(chǎn)能目前在全國已非�？壳傲�，接下來在市場方面，武陵酒需省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)力，省外穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極響應(yīng)湘酒振興，堅(jiān)定踐行走出去的戰(zhàn)略。

　　基于產(chǎn)能的信心與長期主義的堅(jiān)守，武陵酒在今年正式提出“多藏一年”的品牌主張，長期主義打造出獨(dú)特的儲(chǔ)酒模式，力圖以卓越的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)降維打擊。

　　所以，在其他品牌提出“聚焦湖南、收縮戰(zhàn)線”的策略的時(shí)候，武陵酒正依托省內(nèi)的高速增長，布局省外市場。前文提到的粵強(qiáng)此次來訪自然關(guān)乎武陵酒的全國化布局，此次大會(huì)，武陵酒鄭重提出，要在廣東市場構(gòu)建深度布局，打造第二戰(zhàn)場。

　　廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王敏對武陵酒的廣東市場布局給予了充分的肯定。他表示“酒是講情懷、講價(jià)值的消費(fèi)品，武陵酒可以用鄉(xiāng)情，在粵服務(wù)做情感上的交流，為在粵工作和發(fā)展的湘籍人士做好情緒價(jià)值，此外，也要充分發(fā)揮常德網(wǎng)紅城市的IP作用，將酒與城市文化融為一體，以此實(shí)現(xiàn)武陵酒從情緒到消費(fèi)的觸達(dá)�！�

　　廣東省酒業(yè)協(xié)會(huì)對武陵酒的廣東布局也極其看好，據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年廣東省白酒市場銷售額約340億，醬香型白酒超200億元，占總銷售額的58.8%。在品質(zhì)消費(fèi)升級之下，始終堅(jiān)持高品質(zhì)輸出的武陵酒無疑將成為具增長潛力的品牌之一。

　　廣東省酒業(yè)協(xié)會(huì)彭洪會(huì)長表示，“湖南人在廣東創(chuàng)業(yè)和工作的很多，武陵酒既可以圍繞在廣東的湖南企業(yè)家做圈層滲透，又可以以高端湘菜館為消費(fèi)陣地，推動(dòng)湘菜館直銷模式，聚焦湘菜、湘酒、湘情，打造三位一體的系統(tǒng)化品牌建設(shè)�！弊兏铮�這場仗，武陵酒打算這樣打。

　　“湘酒振興首先要有長期主義，抵住短期市場誘惑，堅(jiān)持做對的事情”，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超表示，“武陵酒計(jì)劃以五年為周期做省外市場，堅(jiān)持省內(nèi)直營為主，省外多重合作模式賦能，順應(yīng)市場變化不斷迭代模式，推動(dòng)產(chǎn)品、品牌、渠道等多維度進(jìn)階�！�

　　田卓鵬認(rèn)為，名酒穿越周期主要體現(xiàn)在四個(gè)長期主義：?堅(jiān)持品牌價(jià)值引 領(lǐng)賦能的長期主義，構(gòu)建品牌、品類、品質(zhì)賦能賦名溢價(jià)的護(hù)城河；堅(jiān)持大單品塑造和價(jià)格帶的長期主義，構(gòu)建產(chǎn)品價(jià)值的量價(jià)護(hù)城河；堅(jiān)持模式、迭代、創(chuàng)新的長期主義，構(gòu)建營銷價(jià)值的護(hù)城河；堅(jiān)持高質(zhì)量全國化的長期主義，構(gòu)建全國化的市場價(jià)值護(hù)城河。

　　結(jié)合以上，武陵酒拿出莫大的決心和勇氣，勇于做模式的升級和變革，代表湘酒，劍指廣東。

　　雄踞湖南，遠(yuǎn)眺全國，可以預(yù)見，廣東市場的突進(jìn)只是開端，對內(nèi)鑄牢品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、渠道基礎(chǔ)，對外推動(dòng)武陵模式持續(xù)進(jìn)化的武陵酒，正以逆周期的增長勢頭穩(wěn)步發(fā)力，刀鋒所向之地，皆是疆土。（文章來源：酒業(yè)家）

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