4月2日，以“聚焦客戶需求 專注價(jià)值創(chuàng)造”為主題的小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會(huì)在廣州舉行。

　　在消費(fèi)分級(jí)、渠道變革與存量競(jìng)爭(zhēng)的多重壓力下，小糊涂仙的轉(zhuǎn)型嘗試，為行業(yè)提供了一條從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”的突圍路徑……

　　攜手合作，共創(chuàng)價(jià)值！

　　這場(chǎng)大會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于其首次將傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會(huì)議升級(jí)為涵蓋終端零售商、消費(fèi)者代表、行業(yè)專家等多方參與的“客戶大會(huì)”，更在于其以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型回應(yīng)了中國(guó)白酒行業(yè)當(dāng)前面臨的深層挑戰(zhàn)——從渠道博弈的零和競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向以客戶價(jià)值為核心的生態(tài)共建。

　　從戰(zhàn)略層面看，小糊涂仙此次轉(zhuǎn)型的核心在于重構(gòu)廠商關(guān)系的底層邏輯。過(guò)去三十年，中國(guó)白酒行業(yè)的高速增長(zhǎng)建立在“渠道驅(qū)動(dòng)”模式之上，企業(yè)通過(guò)層層經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋，但這也導(dǎo)致廠商關(guān)系長(zhǎng)期處于利益博弈狀態(tài)。

　　此時(shí)，小糊涂仙提出的“客戶共生”理念，正試圖打破這一僵局，即：通過(guò)下沉市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在區(qū)縣市場(chǎng)建立的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；依托“濃醬并舉”戰(zhàn)略優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，以臻藏、心悠然等中高端系列重塑品牌價(jià)值；同時(shí)構(gòu)建敏捷型組織架構(gòu)，借助數(shù)字化工具賦能終端動(dòng)銷能力。

　　在價(jià)值創(chuàng)造層面，小糊涂仙的實(shí)踐展現(xiàn)出了立體化的創(chuàng)新維度。傳統(tǒng)酒企的價(jià)值鏈往往止步于產(chǎn)品交付，而小糊涂仙則通過(guò)需求洞察前置化、渠道價(jià)值再分配、生態(tài)共建制度化三重突破，構(gòu)建了全新的價(jià)值創(chuàng)造體系。

　　企業(yè)將消費(fèi)者畫像分析與產(chǎn)品研發(fā)深度綁定，例如通過(guò)聯(lián)名IP開(kāi)發(fā)、場(chǎng)景化新品設(shè)計(jì)精準(zhǔn)回應(yīng)年輕消費(fèi)群體的文化訴求，這種“從市場(chǎng)中來(lái)，到產(chǎn)品中去”的逆向創(chuàng)新，打破了行業(yè)長(zhǎng)期存在的研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)困局。

　　在渠道端，其通過(guò)終端培育基金、數(shù)字化營(yíng)銷工具等創(chuàng)新機(jī)制，推動(dòng)經(jīng)銷商從“物流商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，重構(gòu)了渠道價(jià)值分配規(guī)則。

　　更具突破性的是，企業(yè)將“客戶幸福指數(shù)”納入戰(zhàn)略考核體系，通過(guò)制度化設(shè)計(jì)確�？蛻魸M意度成為生態(tài)共建的標(biāo)尺。

　　這一系列舉措的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，使得企業(yè)從單向的產(chǎn)品輸出者，轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的生態(tài)伙伴。這種轉(zhuǎn)變不僅降低了渠道內(nèi)耗，更重要的是將產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利益綁定于消費(fèi)者需求這一目標(biāo)，為行業(yè)探索廠商協(xié)同提供了新范式。

　　幸福密碼，決勝未來(lái)！

　　當(dāng)前，中國(guó)白酒市場(chǎng)正經(jīng)歷從“量?jī)r(jià)齊升”向“存量競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)分級(jí)、渠道變革、品類創(chuàng)新等多重變量交織，行業(yè)亟需尋找穿越周期的新動(dòng)能。

　　在此背景下，由小糊涂仙帶來(lái)的行業(yè)啟示，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期顯得尤為珍貴。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說(shuō)，小糊涂仙以白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)為試驗(yàn)場(chǎng)，展現(xiàn)出的客戶中心主義思維、生態(tài)化組織能力、數(shù)字化創(chuàng)新手段，本質(zhì)上是對(duì)“以客戶為中心”這一商業(yè)本質(zhì)的回歸。

　　小糊涂仙的實(shí)踐驗(yàn)證了“以消費(fèi)者為原點(diǎn)”的價(jià)值創(chuàng)造模型的有效性：通過(guò)構(gòu)建“需求洞察—產(chǎn)品創(chuàng)新—服務(wù)升級(jí)”的閉環(huán)，企業(yè)能夠在紅海市場(chǎng)中開(kāi)辟差異化的競(jìng)爭(zhēng)賽道；而“廠商命運(yùn)共同體”的生態(tài)構(gòu)建，則為破解渠道內(nèi)卷提供了可行路徑。

　　最值得一提的是，其提出的“客戶幸福力”理念，正將商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從資源爭(zhēng)奪升維至價(jià)值共生，這種思維轉(zhuǎn)變或?qū)⒊蔀橹袊?guó)酒業(yè)對(duì)抗低效競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　當(dāng)更多企業(yè)將“為客戶創(chuàng)造幸�！弊鳛槭姑�，商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)邏輯也將從零和博弈走向共生進(jìn)化。這盞由小糊涂仙點(diǎn)燃的燈塔，或許正照亮著中國(guó)酒業(yè)乃至整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)的下一個(gè)十年。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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