在營銷投入有限，消費(fèi)群體更新迭代的當(dāng)下，相對于大而全的營銷打法，企業(yè)更愿意原則精而小的營銷手段，圈層營銷就是其中有效的一種營銷手段。

　　白酒的圈層營銷，指的是通過鎖定核心圈子的資源，不斷放大圈子的價值，實(shí)現(xiàn)更多的轉(zhuǎn)化，影響到品牌真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　在白酒的營銷譜系里，廣告負(fù)責(zé)樹立品牌形象，優(yōu)惠福利是直白的促銷售手段，而圈層營銷則是既能樹立形象，又有助于轉(zhuǎn)化的營銷之法，這一手段也被各大名酒玩得爐火純青，為行業(yè)提供借鑒。

　　茅臺：從茅粉節(jié)到“茅友嘉年華”的IP躍遷

　　5月20日，茅臺2025“茅友嘉年華”在貴州茅臺鎮(zhèn)赤水河畔舉行，來自全國各地的海內(nèi)外茅友代表、渠道商代表、股東代表受邀參加，通過呈現(xiàn)“時空體驗(yàn)秀”、“茅友沙龍”、“黃小西音樂盛典”等活動與場景，實(shí)現(xiàn)從“賣酒”到“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變，以此拉近茅臺與客戶的親密關(guān)系。

　　從昔日的茅粉節(jié)，到今天的“茅友嘉年華”，初衷都是為了搭建一個高粘性、高信仰的茅臺核心圈子，以核心圈影響更大范圍的圈外人，讓更多人愛上茅臺、信任茅臺、消費(fèi)茅臺，但從“粉”到“友”的一字之差，也代表著茅臺在圈層營銷上態(tài)度的根本轉(zhuǎn)變。

　　在當(dāng)前這個“消費(fèi)主權(quán)”至上的時代，消費(fèi)者的情緒和喜好是決定品牌成敗的關(guān)鍵。茅臺轉(zhuǎn)變往日姿態(tài)，以“交朋友”的態(tài)度，塑造與消費(fèi)者共鳴的品牌形象，創(chuàng)造讓消費(fèi)者滿意的情緒價值，在親和力、溝通力上更上一層樓。近年來，茅臺社交屬性占比不斷提升，就是好的佐證。

　　五糧液：五粉節(jié)，寵粉的楷模是五糧液！

　　在走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，為消費(fèi)者提供有效情緒價值這一點(diǎn)，五糧液有一套自己的打法，同是5月20日，第四屆五糧液和美文化節(jié)暨520五粉節(jié)盛大舉辦，豐富、實(shí)用、前衛(wèi)的福利給到消費(fèi)者，濃香老大寵粉頗有些霸道總裁的意味。

　　一個是攻心。你的婚儀，五糧液來見證！5月17日至18日，“長江之戀·緣定今生”首屆(2025)中國宜賓五糧液和美婚典在長江首城、中國酒都宜賓舉行，52對新人在五糧液與親友的見證下，締結(jié)良緣，愛如酒香醇。年輕人想要的儀式感，五糧液給到了！

　　一個是關(guān)乎錢袋子。5月15日至6月30日期間，五糧液將開展第八代五糧液開瓶寵粉、60余城民政局聯(lián)動為愛護(hù)航、520五粉節(jié)全國專賣店購酒節(jié)、京東限定禮盒限時搶全國五糧液和美盛宴等精彩活動。諸多讓利活動，讓消費(fèi)者以優(yōu)惠的價格買到滿意酒品，把寵粉落到實(shí)處。

　　還有一個是給消費(fèi)者遞話筒。五糧液還攜手社交平臺推出豐富有趣的話題互動，讓更多的年輕人感受到五糧液寵粉的誠意，他們在社交平臺留下的評價對五糧液來說彌足珍貴，因?yàn)檫@既是洞察消費(fèi)者真實(shí)想法的途徑，也是彼此拉近距離的珍貴時刻。

　　瀘州老窖：國窖薈，鎖定高端核心圈層

　　瀘州老窖開設(shè)VIP會員平臺——國窖薈，吸納中高端圈層人士青睞，國窖薈作為一個專門為俱樂部成員提供信息交流、資源共享的優(yōu)質(zhì)平臺，受到圈層人士的認(rèn)可。據(jù)悉，這一平臺可聯(lián)合高端品牌，共同為成員提供如定制服務(wù)、住宿、餐飲、品鑒會等增值服務(wù)，為會員帶來尊享體驗(yàn)。

　　此外，在活動組織方面，瀘州老窖還會定期組織舉辦高爾夫、馬術(shù)、網(wǎng)球等高端運(yùn)動項(xiàng)目，借助這些活動，進(jìn)行高端圈層的培育和打造，既滿足了會員的社交需求，也拉近了五糧液與高端客戶的關(guān)系，提升核心消費(fèi)者品牌忠誠度和粘性。

　　郎酒：郎酒莊園，白酒圈層營銷的經(jīng)典范本

　　郎酒近幾年的營銷戰(zhàn)績離不開它在圈層營銷上的鉆營，郎酒的圈層營銷可以分為兩個部分，即走出去和請進(jìn)來。

　　所謂走出去，是郎酒圈層營銷開展之初，郎酒走進(jìn)名企聯(lián)動，精準(zhǔn)鎖定名企高層，推介郎酒的品牌故事與品牌價值，讓更多名企認(rèn)可郎酒價值，并在商務(wù)宴上選用郎酒，逐漸奠定了郎酒難以取代的商務(wù)宴請地位。

　　而請進(jìn)來，指的是逐步建立成熟的會員體系，邀約郎酒的目標(biāo)受眾到訪郎酒莊園，通過參觀郎酒莊園、體驗(yàn)莊園服務(wù)、感受釀酒、儲酒過程、參加各類品鑒會活動等，維系客戶關(guān)系，增強(qiáng)用戶粘性。

　　總的來說，走出去+請進(jìn)來兩大策略，使郎酒完成了獲客到深度用戶運(yùn)營的兩步走。

　　在消費(fèi)主權(quán)占主導(dǎo)的市場基調(diào)下，圈層營銷必將成為酒業(yè)維系客戶、提升轉(zhuǎn)化的重要路徑，這些名酒的營銷樣本或可為更多酒企提供借鑒�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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