白酒市場正經(jīng)歷時代性轉(zhuǎn)變，如何在變革中做好以品質(zhì)為基礎(chǔ)的市場營銷，做到讓經(jīng)銷商和消費者同步受益，是每一個白酒品牌都要思考的命題。面對這樣的時代命題，習(xí)酒邁出了營銷改革與創(chuàng)新的重要一步。

　　酒業(yè)家獲悉，自7月1日起，“習(xí)酒·掃碼歡樂季”下半年活動已延續(xù)開展，將針對君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大主體系列累計21款產(chǎn)品（2020年6月30日之后生產(chǎn)的），投放超過1830萬份禮品，其中僅現(xiàn)金紅包就累計投放近2億元。

　　這是習(xí)酒為不斷提升消費體驗、以動銷與開瓶為目的而做出的大膽創(chuàng)新，更有望助力習(xí)酒、經(jīng)銷商、消費者實現(xiàn)“三方共贏”的局面與效果。習(xí)酒·掃碼歡樂季三大亮點：大力度、長周期、高覆蓋！作為數(shù)字化背景下催生的重要營銷手段，也是酒企拓展消費群體、帶動產(chǎn)品動銷與開瓶的重要舉措，開瓶掃碼活動一直是酒企與消費者之間實現(xiàn)互動的重要連接，習(xí)酒作為行業(yè)內(nèi)較早使用數(shù)字化手段的品牌代表，此次延續(xù)開展的“掃碼歡樂季”活動也是亮點頗多。

　　從時間來看，“習(xí)酒·掃碼歡樂季”延續(xù)開展，持續(xù)時間長，為消費者提供長周期的產(chǎn)品服務(wù)體驗。

　　從覆蓋產(chǎn)品來看，本次活動針對君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大主體系列累計21款產(chǎn)品，只要生產(chǎn)日期在2020年6月30日之后，均可參與。

　　從力度來看，只要符合活動規(guī)則，均可參與掃碼活動，且掃碼獲得禮品的概率為100 %，禮品分為實物酒、微信紅包和習(xí)酒會員俱樂部積分三類，其中特級禮品為53°習(xí)酒（境遇東方）1瓶。

　　據(jù)酒業(yè)家統(tǒng)計，針對本次“掃碼歡樂季”活動，習(xí)酒累計投放超過1830萬份禮品，其中實物酒近82萬瓶，微信紅包超過880萬個，現(xiàn)金紅包累計近2億元。

　　由此也能看出習(xí)酒對于“掃碼歡樂季”活動的投入力度之大，是在真金白銀的回饋開瓶消費者，讓消費者在品鑒習(xí)酒佳釀的同時，又能得到實實在在的回報。延續(xù)“掃碼歡樂季”，習(xí)酒的營銷考量是什么？本次“掃碼歡樂季”活動，無疑是習(xí)酒針對下半年在市場營銷方面的重大動作，同時也是習(xí)酒發(fā)力消費培育、促進(jìn)終端動銷與開瓶的有力之舉。

　　于消費者而言，100 %的掃碼中獎率，使得消費者只要購買相關(guān)習(xí)酒產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)禮品，這使得消費者在開瓶習(xí)酒時能夠收獲更大的質(zhì)價比享受。

　　而在消費端得到刺激的同時，隨著開瓶的增加，也可以反向推動渠道和終端動銷，這在“動銷為王”的渠道語境下尤為重要。

　　值得注意的是，本次“習(xí)酒·掃碼歡樂季”的相關(guān)禮品獎勵，均由習(xí)酒廠進(jìn)行投放，這不僅是對消費者的回饋，也是對渠道與經(jīng)銷商的有力扶持，足以看出習(xí)酒與經(jīng)銷商一起做好市場建設(shè)和消費者拓展的決心。營銷改革邁出堅實一步，習(xí)酒以“變”應(yīng)變??面對充滿挑戰(zhàn)的2025年，習(xí)酒在2024年年底的全國經(jīng)銷商大會上提出，2025年將大力推動營銷改革，圍繞整合營銷，穩(wěn)價格、強基礎(chǔ)、拓客群，全力確保經(jīng)銷商的合理利潤，確保消費群體不斷擴(kuò)大。

　　此外在市場層面，酒業(yè)家了解到，2025年習(xí)酒將預(yù)留充足的市場投入，尤其是不減基礎(chǔ)建設(shè)費用、不減消費培養(yǎng)費用，并圍繞場景開展習(xí)酒消費培養(yǎng)。

　　習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長汪地強此前提出堅定推進(jìn)改革的恒心、堅定清朗市場的決心、堅定長期主義的耐心等“六心”，明確表示將強化經(jīng)銷服務(wù)、終端賦能、客群拓展，與愿意遵守“契約精神”的經(jīng)銷商共赴“十年之約”。

　　今年以來，習(xí)酒在市場營銷方面正是按著“六心”的要求推進(jìn)。

　　一方面，習(xí)酒繼續(xù)踐行“五精行動”，不斷做好產(chǎn)品的優(yōu)化和消費者服務(wù)，持續(xù)開展“品酒師”活動與“君品之約”活動；另一方面，習(xí)酒以不斷創(chuàng)新營銷、堅定投入的決心做好消費群體拓展與培養(yǎng)。

　　日前，在京東集團(tuán)與習(xí)酒集團(tuán)2025年封壇活動上，習(xí)酒分享了“習(xí)酒·新場景：煥新美酒美生活提案”。以習(xí)酒主體產(chǎn)品、知交品牌和封壇酒系列三大產(chǎn)品體系，分別對應(yīng)“正式宴請、友趣社交、重大紀(jì)念”三大人生核心場景，通過對新消費時代下的場景進(jìn)行細(xì)分，用自身的品質(zhì)底蘊、品牌價值與文化賦能為消費者提供品飲功能之外的體驗價值和情緒價值。

　　再結(jié)合習(xí)酒啟動“掃碼歡樂季”來看，在當(dāng)下白酒行業(yè)加速從以商品為中心的時代轉(zhuǎn)向以消費者為中心的時代背景下，習(xí)酒正通過營銷改革與營銷方式創(chuàng)新，探索適應(yīng)新消費時代下的營銷之道，助力消費者的美好生活，讓習(xí)酒的美酒價值走進(jìn)消費者的生活之中，這也或是新形勢下，酒企品牌與經(jīng)銷商、消費者實現(xiàn)共贏的長期主義之道。（文章來源：酒業(yè)家）

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