1月12日，“泰山酒業(yè)集團2022年營銷年會”在泰山酒業(yè)營銷中心舉行，泰山酒業(yè)董事長、總經(jīng)理張銘新，泰山酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)吳修剛等公司領(lǐng)導及核心經(jīng)銷商代表、職工代表和多家媒體等200余人現(xiàn)場參與。由于疫情原因，會議還采取了同步視頻直播形式，與全國2000多名經(jīng)銷商、合作商的團隊成員們一起在線分享勝利成果、總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗。

　　2021年，面對復雜多變的經(jīng)濟形勢和競爭激烈的市場環(huán)境以及反復波動的疫情，泰山酒業(yè)仍取得了自改制以來的好成績。據(jù)了解，過去一年企業(yè)銷售收入提高28%，利稅提高36%，這樣一份成績的取得，放眼全省乃至全國白酒企業(yè)都是一份十分耀眼的成績。

　　與此同時，泰山酒業(yè)在投資板塊與其他板塊的發(fā)展也取得了不俗的成績，儼然已經(jīng)成為能與主業(yè)白酒板塊一爭高下的重要增長極，因此在不久前泰山酒業(yè)舉行的“2022年經(jīng)營目標責任書簽字儀式”上，董事長張銘新明確提出了“三個轉(zhuǎn)變”，其中就把長期堅守的“一體兩翼”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭�位一體”，可見泰山酒業(yè)正迎來各個方面的發(fā)展。

　　“五大成功要素”

　　帶動泰山品牌與市場提升

　　長期堅守穩(wěn)健原則，使泰山酒業(yè)一直保持相對穩(wěn)定的發(fā)展。但是伴隨著2019年戰(zhàn)略大單品穩(wěn)如泰山酒的推出，又極大的提升了泰山酒業(yè)的發(fā)展速度。泰山酒業(yè)在以穩(wěn)如泰山酒作為戰(zhàn)略產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在開拓全國市場的過程中，不僅取得了豐厚的收益，而且有力帶動了企業(yè)品牌提升和市場的快速拓展，這不能不說穩(wěn)如泰山酒的“戰(zhàn)力”不凡。

　　在本屆營銷年會上，張銘新董事長簡要介紹公司發(fā)展現(xiàn)狀后，重點就白酒主業(yè)板塊取得的成績總結(jié)了“五大發(fā)展要素”：

　　一，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。泰山酒業(yè)一直視產(chǎn)品質(zhì)量如生命，不斷進取、突破，自從單糧改為多糧后，產(chǎn)品質(zhì)量有了進一步的穩(wěn)定提高，尤其是在新產(chǎn)品穩(wěn)如泰山的市場表現(xiàn)來看，優(yōu)異的質(zhì)量得到了省內(nèi)外廣大經(jīng)銷商和消費者的認可。

　　第二，品牌建設穩(wěn)固推進。近幾年，泰山酒業(yè)在品牌建設上投入了巨大的人力、物力、財力。首先高端占位投放央視廣告，并連續(xù)兩年與央視知名欄目《對話》、《中國經(jīng)濟大講堂》達成戰(zhàn)略合作，使泰山酒業(yè)的品牌形象快速提升；簽約山東衛(wèi)視晚7點整點報時，快速占領(lǐng)了新聞時段傳播制高點；連續(xù)11年在京滬高鐵進行的品牌投入，與此同時連續(xù)五年在山東航空130余架飛機上進行品牌傳播，有效帶動了泰山酒業(yè)的品牌知名度與美譽度；近期還冠名山東衛(wèi)視傳統(tǒng)文化節(jié)目《齊魯文化大會》，通過該節(jié)目的傳播得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽和高度評價。

　　第三，發(fā)展模式穩(wěn)步轉(zhuǎn)變。一個企業(yè)發(fā)展不單要有一個好產(chǎn)品，一個好武器，更重要的是要有一個好模式。自去年以來，泰山酒業(yè)在全國大力推廣穩(wěn)如泰山俱樂部，目前俱樂部成員已過千家。這種模式可以帶來兩個巨大的轉(zhuǎn)變：一個是利益的轉(zhuǎn)變，這既能經(jīng)銷商的既得利益，同時更有效挖掘俱樂部成員的人力資源與社會資源，促進經(jīng)銷商與俱樂部成員的共贏。另一個是資源配置轉(zhuǎn)變，俱樂部模式能充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、通道優(yōu)勢。

　　第四，市場管理穩(wěn)妥把控。廠商合作的終目的是利益的相互，而的前提是產(chǎn)品價格管控。近幾年，泰山酒業(yè)一直不斷的強化價格的管控，有力提升了產(chǎn)品的競爭能力，同時對一些違紀客戶進行了嚴肅的處理，了各地市場產(chǎn)品的價格體系的完整。

　　第五，企業(yè)服務穩(wěn)足提升。泰山酒業(yè)一直堅持對中高層人員和普通員工分別進行集中培訓，顯著提升的服務水平成為企業(yè)發(fā)展的助推器。近三年來，隨著穩(wěn)如泰山酒在全國市場的推進，極大的考驗著泰酒人的服務能力，但是終從市場表現(xiàn)和客戶滿意說明了服務的水平有了十足進步。

　　節(jié)點決定起點，開局關(guān)系全局�！拔宕蟀l(fā)展要素”為泰山酒業(yè)的發(fā)展起到了奠基作用。為了進一步泰山酒業(yè)各項工作的開展，董事長張銘新對全體泰酒人提出了“九個度”的工作要求，即要從工作的態(tài)度、落實的速度、目標的精度、執(zhí)行的力度、視野的高度、方法的巧度、做事的細度、團隊的風度、做人的硬度等九個方面要求全體員工力爭將工作做得更好。

　　“五個提升”

　　帶來泰山營收利稅雙增長

　　自疫情爆發(fā)以來，大多數(shù)的白酒企業(yè)都在努力提升營銷能力來改變營銷困局，白酒行業(yè)在整體環(huán)境不利的情況下，或多或少的也取得一定的進步。泰山酒業(yè)在此等環(huán)境下，能夠取得銷售收入增長28%，利稅增長36%的成績，在整個魯酒中恐怕也不多。如此好成績的取得，究竟有哪些重要的因素呢？

　　對此，泰山酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)吳修剛在營銷工作報告中說到，“2021年成績的取得，得益于公司正確的經(jīng)營戰(zhàn)略；得益于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、營銷模式、市場管理、市場服務等各項工作的大力提升和加強；得益于全國經(jīng)銷商朋友的共同努力�！逼渲�，關(guān)鍵的在于“五個提升”：

　　一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。吳修剛分析，在區(qū)外市場，穩(wěn)如泰山系列在所有產(chǎn)品中銷售占比已超過30%，部分市場已超過50%。此外五岳獨尊20年、30年同期增長50%，小窖10年的運作效果良好，在部分區(qū)外市場，已經(jīng)成為經(jīng)銷商利潤的主要來源。

　　第二，品牌形象顯著提升。泰山酒業(yè)通過攜手央視2套經(jīng)典欄目《對話》、《中國經(jīng)濟大講堂》，冠名山東衛(wèi)視《齊魯文化大會》，參與山東衛(wèi)視《無邊界商學院》專訪，投放山東航空機艙廣告，冠名高鐵及高鐵站廣告，有力拓展了泰山品牌的知名度。

　　第三，廠商凝聚力顯著提升。泰山酒業(yè)營銷團隊分批次在蘇州、青島、日照、承德、臺兒莊、天津（秋糖）召開全國經(jīng)銷商座談會，分析問題，交流經(jīng)驗，統(tǒng)一了思想，提升了信心，加深了感情。

　　第四，市場管理水平顯著提高。在泰山酒業(yè)的不斷指導下，經(jīng)銷商在市場管理重要性的認識上有顯著轉(zhuǎn)變，自覺維護價格穩(wěn)定，主動要求公司加大巡查力度，并積極提供違規(guī)線索。通過對違規(guī)違紀商戶的嚴肅處理，不僅提高了終端店的利潤，而且有效凈化了市場。

　　第五，市場推廣效果顯著提升。泰山酒業(yè)通過宴會推廣、回廠游、終端陳列、喝酒中金磚、買贈以及一桌式品鑒、微信朋友圈傳播、網(wǎng)上商城階段性促銷、開發(fā)定制酒、贈送品牌物料、贊助體育活動、參加糖酒會等多維度的營銷手段，有力提升了產(chǎn)品的營銷渠道。

　　針對2021年發(fā)展中的不足，吳修剛也做了總結(jié)發(fā)言，他認為，“市場發(fā)展不平衡，思想認識不統(tǒng)一，執(zhí)行力不到位”是過去一年營銷工作中的“三大不足”。所以在接下面對2022年，泰山酒業(yè)要進一步強化營銷布局，具體說來就是：

　　“三個強化”，即強化市場管理、強化品牌建設、強化運行質(zhì)量；

　　“五個突破”，即銷售指標的突破、重點市場的突破、營銷模式的突破、核心產(chǎn)品的突破、市場招商的突破；

　　“兩個轉(zhuǎn)變”，即區(qū)域市場向全國市場的轉(zhuǎn)變，地方品牌向全國品牌的轉(zhuǎn)變。

　　面對“兩個轉(zhuǎn)變”，吳修剛鄭重說到，“要實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，三個強化是基礎(chǔ)，五個突破是關(guān)鍵”。

　　如今，泰山酒業(yè)以穩(wěn)健為企業(yè)根基，以發(fā)展為核心目標，形成了“南進北拓”的全國化布局。未來，在不斷攻堅克難的發(fā)展道路上，泰山酒業(yè)將始終秉持“質(zhì)量就是生命”的原則，為實現(xiàn)市場與品牌向全國化轉(zhuǎn)變而積極奮進，為提高營收和利稅的再增長而不懈奮斗，終為魯酒產(chǎn)業(yè)振興提供更有價值的“復興樣本”。（來源：智度名酒評論）