從2016年開始，醬酒品類在超級火車頭茅臺的拉動和醬香酒核心企業(yè)的推廣下形成了持續(xù)的熱潮，這股熱潮從單個區(qū)域蔓延到，從名酒企蔓延到全行業(yè)。有行業(yè)人士表示，2018年至2019年醬酒市場可以概括為“井噴”，同時，醬酒市場正以高于行業(yè)平均2-3倍的速度朝著2000億元的關(guān)口邁進。顯然，醬酒企迎來歷史重大機遇。

而從2018年開始，廣西自治區(qū)黨委政府多為領(lǐng)導先后視察丹泉后，認為在行業(yè)內(nèi)擁有獨特洞藏醬香的丹泉具備做大做強的基礎，于是做出振興桂酒產(chǎn)業(yè)、打造百億丹泉的工作指示，出臺了多項優(yōu)惠政策與有力舉措。

乘著醬酒熱潮與政府支持的雙重機遇，2018年時素有“廣西王”的丹泉在蟄伏多年后開始動作，丹泉集團2018年實現(xiàn)銷售收入42億元。

如果說2018年是丹泉的蓄力之年，那么2019年則可稱之為覺醒之年，尤其是在品牌、產(chǎn)品、市場拓展等三個方面有著極其亮眼的表現(xiàn)。

01

品牌：獨樹一幟的洞藏醬香酒

眾所周知，丹泉酒之所以區(qū)別于其他醬酒，其較大的依托是行業(yè)中獨特的優(yōu)質(zhì)藏酒地——占地13.3萬平方米、被基尼斯認定的非常大的天然藏酒洞“洞天酒�！薄６磧�(nèi)恒風、恒陽、恒溫、恒濕的“4S”自然系統(tǒng)，使得酒體儲存在洞內(nèi)環(huán)境微妙的作用下化“剛”為“柔”，賦予丹泉酒獨特的“靈魂”，同時也指明了丹泉品牌的塑造方向——洞藏醬香。

明確了品牌定位，下一步自然是傳播。

據(jù)了解， 2019年1月，丹泉與南寧市高爾夫球協(xié)會舉辦了“2019丹泉杯南寧市高爾夫球協(xié)會迎春盛典暨萬泰隆兄弟高爾夫球隊七周年邀請賽”，以圈層營銷的方式與消費者進行了深度溝通；

2019年5月，許冠杰&譚詠麟 阿Sam&阿Tam*HAPPY TOGTHER世界巡回演唱會在廣西南寧舉行，丹泉酒成為其慶功宴指定用酒，借由演唱會的高熱度、高流量完成了一波強有力的品牌傳播；

2019年7月，丹泉酒榮登央視CCTV-2、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-8、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-11八大主流頻道，在范圍內(nèi)、面對全體消費者進行了一次大規(guī)模發(fā)聲；

2019年12月，為期兩天的2019“振興桂酒，百億丹泉”系列活動在南丹舉行，“振興桂酒·印象丹泉” 2019丹泉詩酒歌文化品賞會、“振興桂酒·百億丹泉”高峰論壇、丹泉與科研院所開展產(chǎn)學研合作簽約儀式、2019丹泉封藏大典等四大重磅活動引發(fā)行業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。

無論是意見還是大眾消費者，無論是范圍還是行業(yè)內(nèi)，丹泉的洞藏醬香酒都進行了大聲量的品牌發(fā)聲，而這些活動都隱隱透露出同一個聲音：廣西王丹泉正在覺醒中。

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產(chǎn)品：乘勢醬香熱度的價位段全覆蓋

除了酒企的推動，醬酒熱還離不開消費者意識的覺醒與消費升級趨勢，因此對于醬酒而言，次高端及以上價位帶是其機遇所在。

據(jù)了解，丹泉洞藏10/15/20/30四款醬香型產(chǎn)品價格段涵蓋從200元到1500元之間的四個主流價位段，目標是，在三到五年內(nèi)將丹泉洞藏發(fā)展成為性中高端商務用酒的主流品牌。

產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)是一個重要方面，而另一方面，要將產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的內(nèi)核進行傳達，才能使得產(chǎn)品價值較大限度地體現(xiàn)。

2019年間，丹泉多次邀請來自行業(yè)協(xié)會、權(quán)威鑒證機構(gòu)的多名行業(yè)高級專家，親自對丹泉酒進行鑒定、品評，受到一致好評；另外，丹泉還積極與國內(nèi)多家科研院所開展產(chǎn)學研合作，借助科研的力量對品質(zhì)不斷進行精進，表明了其對于更高品質(zhì)不斷追求的理念和決心。

可以看到，在行業(yè)環(huán)境上受到醬酒熱度加持，從產(chǎn)品布局上覆蓋機遇價位段，在產(chǎn)品傳達上有行業(yè)大咖的認可與助力，廣西王丹泉逐步覺醒中。

03

市場：近千場發(fā)布會助力跨越式市場拓展

2018年，丹泉酒開始走向市場，在20多個省80%的地級市完成招商布局和銷售工作。而2019年，丹泉通過“5533”營銷模式（五級終端體系、五級品鑒體系、三會推廣模式、三旅體驗模式）完成了除港澳、西藏、內(nèi)蒙古以外的30個省市的招商布局和銷售工作，并成功打造5個億級市場。

短短一年時間，丹泉的市場拓展工作取得了跨越式的進展，這與其在范圍內(nèi)舉辦的近1000場發(fā)布會密不可分。

2019年5月16日，主題為“振興桂酒 丹泉在行動”的丹泉洞藏醬香酒品質(zhì)發(fā)布會在南寧舉行，這是化進程推進丹泉品牌發(fā)布會的首站；在當月，丹泉后來又接連在北海、貴港、玉林、柳州、桂林等五個城市開展品質(zhì)發(fā)布會。這15天內(nèi)的6場發(fā)布會，打響了丹泉的市場拓展戰(zhàn)役。

隨后，丹泉開始在廣東、河南、華東、山東、湖南、福建、湖北、河北、東北、西北、陜西、川渝、浙江等多個大區(qū)推進相關(guān)活動。

值得一提的是，8月8日的山東場現(xiàn)場訂貨金額達700萬元，12月3日的南寧場現(xiàn)場訂貨金額突破2000萬元，12月5日的柳州場現(xiàn)場訂貨金額達650萬元，這些數(shù)據(jù)無疑表露了經(jīng)銷商對于丹泉的信心，同時也在告訴行業(yè)內(nèi)外，廣西王丹泉持續(xù)覺醒中。

據(jù)相關(guān)負責人透露，丹泉2019年的全年銷售目標早在11月便已提前完成，并且預計銷售額在明年會翻番。距離廣西王丹泉完全覺醒，已然不會太遠。（來源：微酒）

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