5月13日，培訓(xùn)講師、社交新零售領(lǐng)域頭部專家、中資國(guó)本電商首席專家袁永周應(yīng)邀來(lái)到金口酒業(yè)，以“新時(shí)代、新零售、新商機(jī)”為主題深度剖析，在后疫情時(shí)代，金口酒業(yè)如何利用圈層化、社交化零售驅(qū)動(dòng)企業(yè)突圍。

01疫情催熟酒業(yè)新零售，“社交”屬性成白酒創(chuàng)新源點(diǎn)

受疫情影響，市場(chǎng)業(yè)態(tài)、市場(chǎng)波動(dòng)后延，企業(yè)全年市場(chǎng)節(jié)奏的打亂，面向渠道投資推廣的效率下降，競(jìng)爭(zhēng)倒逼企業(yè)搶奪場(chǎng)景和用戶，走向C端運(yùn)營(yíng)，加酒行業(yè)從復(fù)合渠道階段向數(shù)字化新零售階段過(guò)渡。

白酒是具備“社交屬性”的商品，但以往傳統(tǒng)類白酒企業(yè)，在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局中，主要側(cè)重于渠道端的管理和打通，和消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)并不深入，可以確定，如何通過(guò)情感價(jià)值的塑造，與消費(fèi)者形成情感共鳴，將成為疫情后白酒行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的重要方向，如疫情期間“云喝酒”盛行就是典型的案例。

對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)講，白酒市場(chǎng)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)，已不單是價(jià)格、性價(jià)比上的競(jìng)爭(zhēng)，更是搶奪消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能走向用戶，針對(duì)不同細(xì)分群體，挖掘更多的場(chǎng)景，誰(shuí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得突破。

02“三大策略”，金口酒業(yè)搶跑后疫情時(shí)代

疫情是“�！币彩恰皺C(jī)”，從白酒行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，伴隨著每一次模式的改變，酒業(yè)格局也是隨之改變。

作為安徽骨干白酒企業(yè)之一，金口酒業(yè)成立20年來(lái)，一直以勇于變革、善于創(chuàng)新著稱，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈、名酒眾多的安徽市場(chǎng)爭(zhēng)先進(jìn)位，以“打開(kāi)金壇子，幸福一輩子”為核心訴求，成功打造了“特優(yōu)美”的專屬足跡。在安徽、江西、江蘇、上海、河南、山東、浙江等十多個(gè)省市打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

面對(duì)“后疫情時(shí)代”，金口酒業(yè)行動(dòng)迅速，以內(nèi)部培訓(xùn)“學(xué)+訓(xùn)”+外部“客情+信息”+產(chǎn)品“上新+聚焦”三大策略，激發(fā)全員戰(zhàn)斗力，本次授課就是其中之一。

袁永周一直致力于關(guān)注和分析研究零售業(yè)的發(fā)展，目前已協(xié)助30+家上市企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。袁永周表示，零售業(yè)變革的第四次浪潮已然到來(lái)，如何在信息競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代成為行業(yè)者是每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。社交新零售將會(huì)是利潤(rùn)增長(zhǎng)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)，是基于人類社群屬性而形成的零售模式，具有科學(xué)性、先進(jìn)性。通過(guò)“會(huì)員制+圈層社交”鎖定目標(biāo)人群，以人際傳播代替大眾傳播，極大增強(qiáng)了群體粘性。

疫情對(duì)白酒行業(yè)既是一次強(qiáng)壓力考驗(yàn)，也是一次難得的彎道超車機(jī)遇。雖然現(xiàn)階段白酒企業(yè)仍舊存在一定的經(jīng)營(yíng)壓力，但是隨著疫情逐漸得到控制，線下場(chǎng)景逐漸解鎖重啟， 相信下半年的白酒類消費(fèi)將迎來(lái)復(fù)蘇。（來(lái)源：酒食匯）

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